新人训练育成项目汇 01 02 新人留存现状分析 新人育成项目方案 1、新增突破，脱落加速：2016年1-6月新增上号944人，较去年同期增长 151%，实现了新增数量的突破 一、2016年上半年数据展示 2、关键指标同期对比：在新增数量突破的基础上，新人标准率和绩优率较去年同期分别增长3个百分点，保证了队伍架构的稳定。6个月新人活动率与去年同期基本持平，三转率下降9个百分点（其中1、3两个组织发展大战月，新增人力占上半年应转人力的一半，但三转率仅有50%，影响了整个年度指标。），2-6底薪获取率提升2个百分点 3、过程指标同期对比：保代参考通过率较去年同期持平，岗前班结训上号率下 降14个百分点，新增转化率下降。（2015年上半年执行先保代后岗前，2015年四季度改为先岗前后保代。） 二、现有新培体系运作模式： 岗前班 保代班 新兵营 新专会 衔接班 转正班 新人指标追踪考核体系—— 将新人关键指标和过程指标，分别并入月度绩效考核与岗位考核，双向追踪 2016年上半年经营的亮点—— 优势：增量提升，为分公司组织架构稳健发展提供了有效支撑。6个月内新人规 模占比分公司45%，标准人力占比分公司40% 占比48% 占比43% 2016年上半年经营存在的问题—— 不足：过程管控不足，新增转化率低，留存不佳。保代报名1014人中，上号 仅有305人，过程衰减严重，仅有30%的新增成果转化为有效人力 781 加强组训管理能力，实现效能提升 三、改善提升的三大关键点： 主管: 新人: 组训: 依托区部项目，提高主管辅导技能 搭平台强训练，提升新人获客能力 1、依托区部项目，提高主管辅导技能 围绕总公司三陪九辅训练大纲，将新人辅导留存责任下沉到营业部组，结合标准化营业区建设，将辅导动作落地到部组日常基础管理平台中。 通过APP平台的覆盖，监督管理主管辅导动作的执行，出台对内外勤考核措施，培养主管辅导训练习惯和机构对两会的落地执行。 2、搭平台强训练，提升新人获客能力 经营平台 以“家属联谊会”和“新人推介会”为新人首单开单的推动平台，结合“新人晋升酒会”持续推动新人客户开拓进展，实现开单、转正、绩优目标 训练模式 基础平台 加大机构对新兵营、专属会运作的标准化操作执行能力的督导，完善考评机制，保证日常技能训练支持 利用总分公司萃取的典范案例，发挥案例试教学优势，增强实 战应用性，提高新人训练质量 3、培养组训管理能力，实现体系效能提升 发挥组训在机构中资源组织及管理能力，重塑角色定位、理清工作职责，改变“保姆式”工作模式，扭转新人的训练追踪过度依赖内勤的现状。能够调动机构内外勤管理资源，真正发挥出体系运作效能 借鉴典范机构成功模式，引导主管自主经营管理意识的提高，依托团队经营效能的提升，实现新人健康留存 01 02 新人留存现状分析 新人育成项目方案。