三月の你好”011. 客户家庭有哪些潜在风险？03，制作每个家庭的情况不尽相同，面经纪人必须像医生那样，详细险诊断，才能提供匹配有效的特殊需求，不断修改方案直至投保，并提供后续长期服务。以 上 这 种 模 式 与 传 统 代 理 人 事先 准 备 好 方 案 产 品 ， 向 客 户 推荐 的 模 式 完 全 不 同 。 它 更 关 注的 是 客 户 需 求 、 客 户 风 险 ， 提供 的 是 解 决 方 案 。 至 于 产 品 是什 么 ， 不 重 要 ， 只 是 解 决 问 题的 工 具 而 已 。这种从认识风险开的服务流程，我把化服务流程。01入行以来，坚持流程，向委托人提供标准化服务，很多客户直言：这跟以前接触的卖保险的人完全不一样！下面详细展开，方便大家更好理解。