高客营销底层逻辑高客营销底层逻辑
当前阶段，高客市场对广大理财师机会如何？
1、从一位海外华人专家看到的实际数据来看；蓝海
2、从近两年寿险市场的情况来看；
3、从近两年保险金信托的增长情况来看；
风口
“法商”时代的痛点
一、“法商”专业为何难落地营销？
1、专业知识越学越多，永远学不够；
2、搜集客户信息难，KYC难触及核心；
3、高客气场强，面谈很容易被带偏，营销难；
4、客户有意识，但是没有急迫性，促成难；
5、产品单一，不会做方案，客户需求难满足；
6、高客营销技术千人千面，难以复制和传承。
【需求导向】营销逻辑的真相【需求导向】营销逻辑的真相
从方案出发的高客营销逻辑从方案出发的高客营销逻辑
高客营销逻辑误区
搜集信 分析风 发现需 给出方
息 险 求 案
逻辑错误
第一步：搜集客户信息，搜集哪些信息？如何算信息搜集完整了？客户为何要配合？
第二步：客户的风险多种多样，每一种风险都对应着专业知识，专业永远学不完。
第三步：殊不知风险不是需求，将风险转化为需求是需要专门训练的技术。
第四步：风险和需求多种多样，要理财师根据产品设计出方案几乎不可能完成。