换个角度看问题，会有不同的发现。 正面积极的心态，会决定我们是否成功。 因为我相信，我才能让组员相信。 2 增员流程 复试 培训 上岗 初试 引导填表 初试问题 公司介绍 引导复试 复试问题 性向分析 引导培训 行业公司 寿险功用与意义 寿险基础知识 产品介绍 职涯规划 引导上岗 新人初试标准流程 新人初试 万一 填写《应聘登记表》 1、根据应聘者人数的多少，安排填表场所： 如人数较多，统一安排在职场内、统一发放表格、统一回收； 如人数较少，比较零散，可安排在洽谈室或其他较小的、较为私密的空间内； 可进一步细分，如应届毕业生、有工作经验者分为两个场所填表，或一个场所内分列两处填表。 填写《应聘登记表》 2、 《应聘登记表》分为应届毕业生类、社会人才类两种， 在填表之前先询问应聘者是否有工作经验，再发给相对应的表格； 3、《应聘登记表》填写介绍： 除正面的基本信息等事项外，注意提醒应聘者做反面的适应性测试，凭直觉勾选最接近自己的选项； 填写《应聘登记表》 4、异议处理： 如有人提出已带简历不愿再填写应聘表，向其指出： （1）作为规范性的公司有自己的制式化流程，所有应聘者都需填写公司的统一模板的应聘表，统一回收存档， （2）同时表格背面的适应性测试也是必须面试的一部分，必须填写。 填写《应聘登记表》 新人初试 《应聘登记表》回收，进入初试环节 1、回收时注意是否填写完整，如有姓名等基本信息填写潦草的，提醒以正楷标注； 2、让应聘者者在填表场所等待，按顺序单独面试场所； 3、需有专人引导应聘者进入初试场所。 新人初试 初试（目的：引导进入复试） 1、请用三分钟的时间做一个简短的自我介绍； 重点考察应聘者的见面影响力、口头表达能力； 2、根据应聘者过往的工作、学习经历，随口聊两句， 以舒缓应聘者的紧张心理，拉近距离感； 初试（目的：引导进入复试） 3、您在应聘表格上填写了XXX是让您觉得自豪\遗憾的，为什么您会这么认为？ 4、应聘表格中的12个重要性排序，您为什么将XXX\XXX\XXX选项排在前面？ 初试（目的：引导进入复试） 5、如果加入我们公司，你希望一年后、三年后能达到什么状态？如果用收入衡量，期望值分别是多少？ 6、要达成这个目标，你已经具备哪些条件？缺少哪些条件？你觉得现在最先要做的是什么？ 7、您了解我们公司吗？请您谈谈对这个行业、公司以及您应聘的岗位的看法。 在应聘者回答完这个问题后，面试者进行行业、公司、政策、收入的介绍，具体参照《构筑梦想、与成功有约》。 8、如果我们录取你，家人反对的话，你会如何处理？ 经过沟通后，如果他还是反对，你会如何处理？ 9、如果我们录取你，多长时间可以到岗？培训全天候，是否可以全程参加？ 根据应聘者的回答，判断其意愿：对于意愿强烈者，表示现在为其找部门经理进行面试；对于意愿一般者，让其先行离开，当晚或第二天进行电话通知； 整个面试过程中，需掌握一个基本原则：让应聘者愿意来！对于在面试中表现强势、嚣张者适当根据其经历进行打击，对于犹豫、懦弱者适当的引导、掌握、直接促成。 初试（目的：引导进入复试）