年金险销售手册——大众客户子女大众客户——子女教育需求1.教育第一问：为孩子准备教育金是我们必须要做的事情吗？（为什么准备）子女教育未来并非一帆风顺，因意外、疾病、婚姻和经营等风险存在着不确定性。子女教的价值，因为教育对孩子未来会造成很大的影响，而完美的教育金是最终实现：不要让孩着孩子用。第一，教育将直接影响孩子未来的收入：【延展话术】孩子受到什么样的教育，就能找到什么样的工作；孩子找到什么样的工作，；孩子有什么样的收入，就会过什么样的生活。据中智咨询2018年的调查数据显示，在中专生平均起薪大概在4000元左右，本科生平均起薪大概在5000元左右，硕士生平均在68教育改革提倡素质教育，让学历逐渐淡化，比如三本取消，让很多学生看到了希望，但学考生要往顶端竞争，形势不仅不轻松，反而更严峻。很多企业招聘基本上都明确写着要求，教育直接影响孩子未来的收入，未来的生活！大众客户——子女教育需求第二，教育将直接影响孩子的未来职业发展：【延展话术】以后不仅要拼爹，还要拼同学。朋友圈良好的人脉资源带来的不只是经济利，人际圈相对更广、接受的信息也较多，对未来职业发展非常有帮助。第三，教育将影响孩子未来的婚姻生活：【延展话术】现在相亲节目，例如《非诚勿扰》嘉宾介绍都会有一项学历程度，所以学历因素之一。因为对等的教育能有相同的价值观，能有更多共同话题，便于更好地沟通。良孩子拥有较高的素质、让婚姻生活更幸福！大众客户——子女教育需求2.教育第二问：什么时候为孩子准备教育金更合适？（什么时候准备）孩子的未来充满无限的可能，而作为家长，我们能为他们准备的时间是有限的，越早规划【延展话术】一般来说，幼儿园和中小学阶段是基础教育，费用相对来说少一些。但父母一些书，未来念大学的，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可一个完善的教育基金应该保障孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。现住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要2.5万到4万左右的费用。四年就要10-16大众客户——子女教育需求3.教育第三问：如何准备教育金更合适？（如何准备）未来孩子必须接受教育，而教育金又是刚性需求，必须要准备，那就要找一个稳妥的方式这笔教育金的方式主要有以下三种：第一是为未来准备一笔资金：这是很多父母都会选择的方式，但是你想过没有，今天要淘宝，明天要旅游，后天换个车迟存不下来。所以教育金必须要有专款专用，不能挪作他用。第二是买房买车：孩子要出国留学，但是房子不能及时变现，怎么办？买车贬值怎么办，几年下来成了不值金必须要有确定性。第三是年金保险：从现在开始准备。提前规划、专款专用、给孩子一个确定的未来。保险不仅是一种专款专还可以给孩子来“三宝四商一识”，助力孩子成就完美人生。保险带给孩子的“三宝四商一识”：