年金险销售手册2019版 ——大众客户资金准备需求 大众客户——资金准备需求 1.资金准备第一问：你是不是觉得手里有点钱才安心？ 【延展话术】钱不是万能的，但对于绝大多数家庭来说，生活的美好，跟财富有着莫大的关系，所以几乎所有的家庭都资金准备的习惯，因为通常我们会准备资金以应对不时之需，只有手里有钱，才能让自己更安心。其实细化说来，人们资金准备有三方面的原因： 第一个是有钱才有安全感： 【延展话术】与欧美国家相比，中国目前仍处于发展阶段，社会福利制度虽逐步改善，但仍存在广覆盖、低保障的问题。社会福利制度不健全，我们还得靠自己。 第二个是我们不光要养自己，还要养孩子： 【延展话术】西方国家孩子到18岁，基本上独立自立，剩下的全凭自己的本事了。在中国父母眼里，成年儿女结婚、生子、创业，不是孩子的事情，而是父母的事情。所以，中国父母挣的钱除了日常开销外，就是攒着为孩子以后的人生做准备，求学、婚嫁、买车买房。 第三个是谁都想过得好一点： 随着经济的发展，越来越多的人为未来准备一笔资金来享受生活、提高生活品质。如：出境旅游、购买奢侈品、购买汽车、海景房、娱乐休闲等。 大众客户——资金准备需求 大众客户——资金准备需求 2.资金准备第二问：这么多年您准备下资金了吗？ 【延展话术】现在我们的生活水平提高了，手里可用的余钱也多了，越来越的多人已经在规划财务处理的方式，但是您觉得平时常见的财务规划工具，它的安全和收益都在我们的掌控之中吗？ 再有，钱存了一段时间就因为买房、买车等眼前的计划用去了很大一部分，到头来还是钱到用时方恨少！可见，我们在为未来准备一笔资金的路上的存在很大的苦恼： 第一个苦恼是不安全 【延展话术】为了有一笔钱，很多人把目光投向了以P2P为代表的互联网金融产品。然而互联网金融诈骗事件频发，严重影响消费者权益，承诺高回报的理财产品和投资公司终究一场空。高收入往往意味着高风险。 第二个苦恼是留不住 【延展话术】人们日益增长的消费欲望与薪资水平之间的产生的矛盾是储蓄的最大“敌人”，曾经多次下定决心存钱，但最终都淹没在“买买买”的豪爽中。 第三个苦恼是有波动 【延展话术】我们的钱每年赚多少收益率，才能跑赢通货膨胀？资料显示，我国2017年通货膨胀率为5.2%。也就是说，把钱都放在家的保险柜里，每年要贬值5.2%！七八十年代，1斤大米1毛2，现在4块4，一个烧饼5分钱，现在卖两块。我们能怎么办？只能很无奈。 大众客户——资金准备需求 大众客户——资金准备需求 3.资金准备第三问：你觉怎样才能更好地准备资金？ 【延展话术】分析了那么多，其实年金险是一个安全稳定、专款专用、稳健增值的资金安排方式，因为它有的三大优势，很好地解决了人们常遇到的三大苦恼。 第一个是，资金安全；第二个是，专款专用；第三个是，稳健增值。年金险具有的强制性帮助你把资金留下来，在人生不同阶段可以有确定的资金领用，在生活好的时候锦上添花，不好的时候雪中送炭，同时，年金险其具有较强的稳定性与安全性，可助你生活步步高升，享受美好的生活。