太 保 巨 献 非常家安芯 —太保家安芯训练篇— 管理资源网保险资料下载门户网站 太保家安芯训练篇大纲 年轻客户的全家健康保障 中高端客户的全家养老规划 太保家安芯（A款） 太保家安芯（B款） 太保家安芯（A款）产品形态 太保家安芯（B款）产品形态 非标人群 也可保 安心保障 家庭投保 保障责任 新兴科技 时间长 享优惠 安心享 新服务 太保家安芯产品亮点 太保家安芯销售流程 整理S30名单 电话约访 上门核保助手 家安芯产品说明 索取转介绍 全家全险全保障 聚焦两大客户场景——巧用家安芯，促成大保障 场景一 年轻客户的全家健康保障 太保家安芯 金福合家欢 非标体 健康体 场景二 中高端客户的全家养老规划 太保家安芯 金福合家欢 长相伴（臻享版） 非标体 健康体 太保家安芯客户画像——四大非标体目标客群 高血压/糖尿病人群:40岁以上，男性居多，伴有肥胖/久坐不动/吸烟， 工作压力大，睡眠不佳的白领人群。城市大于农村。 甲状腺结节:30岁之后都高发，女性多于男性，女:男为4:1。 乳腺结节:30岁之后各年龄段都高发，尤其是40岁以上女性，肥胖， 心情不佳，运动少，吃肉多可能是高发因素。 肺部结节:30岁以上，男女比例差不多，女性略多。吸烟男性实性结节 较多，女性磨玻璃结节较多。 注：数据源自健康险公司提供材料。 太保家安芯S30表 序号 准客户 姓名 联系 电话 年龄 关系 财富度 （年收入） 收入 来源 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1.姓名/称谓 2.联系方式 3.年龄/年纪 4.关系/来源 5.财富度 6.收入来源 S30基本信息表（工具） 记得归纳亚健康指标和约访理由 亚健康指标 （饮食口味、吸烟饮酒、睡眠、血压血 糖、结节等） 对应健康活动或话题 （亚健康的日常预防，核保评估等） 太保家安芯约访-非标客户 金先生，您之前对保险很认同，但是因为身体原因 有些保障无法去拥有，现在我告诉您一个好消息，我 们太保现在推出了一款集聚保障和服务于一体的综合 保障方案，专门针对您这样需要保障的客户。现在我 来给您做一个简单评估，看看您是不是能够拥有。 您是明天上午方便，还是下午方便，我来给您做个 简单的综合评估？ 太保家安芯约访-健康客户 金先生，之前知道您和您的家人对保险非常认同， 但是您的爱人可能因为乳腺结节，无法拥有保险保障， 现在我告诉您一个好消息，我们太保现在推出了一款 集聚保障和服务于一体的综合保障方案，专门针对您 爱人这样需要保障的客户。现在我来给您的爱人做一 个简单评估，看看她是不是能够拥有。 您和爱人是明天上午方便，还是下午方便，我来给 她做个简单的综合评估？ 太保家安芯核保说明 金先生，之前我跟你说过，我们有一款非常好 的产品家安芯即将上市，今天专程就是来给您和 家人做个综合评估，看看是否能承保！ 我们一起来录入您和家人的信息，先看看核保 能不能通过。 注：太保家安芯指太保家安芯医疗保险（H2022A）或太保家安芯医疗保险（H2022B），疾病观察期为90天，疾病观察期内责任有所不同，具 体内容以条款为准。本合同属于费用补偿型医疗保险合同最高给付金额不超过被保险人实际发生的医疗费用扣除其所获医疗费用补偿后的余额。 。。。以下略