高效产说会运作 什么是产说会? 是一种会议经营,以客户基础服务及增值服务为前提，通过一系列组织运作，达成宣传公司或个人品牌、提高产品认识及销售产品为结果的会议形式。具有计划性、针对性、时效性特点。产说会的意义与作用为什么召开产说会? —销售队伍专业水平不高 销售技能不强 销售信心不足 销售不够主动 销售缺少节奏 没有借口去拜访客户 产说会的意义与作用公司要营造销售氛围 公司要找到推动理由 公司要解决业绩平台 公司要实现销售节奏 公司要培育内勤能力 公司要应对市场竞争 为什么召开产说会?—公司层面产说会的意义与作用产说会于销售的作用借助专业力量 营造群体购买的氛围 实现规模化销售提升效率 建立主场心理优势 产说会的价值投入理念 产说会的意义与作用产说会的模式绿丝带防癌筛查客户体验会 会员专享 积分换礼活动 财富论道高端客户峰会 感恩有您爱心相护联谊活动 客户节美好生活人保相伴回馈活动 个人感恩答谢会 ------产说会的意义与作用任何一场成功的产说会不是 取决于 讲师 当时讲的有多好而是 取决于 产说会 前期运作和充分准备产说会的意义与作用确定召开......会前走场会后追踪…………会中操作会前筹备 产说会不论其形式如何，最基本的组织流程必须具备，一场完整的产说会组织，包含以下几方面要素：如何运作一场成功产说会六字真言：会前、会中、会后产说会的意义与作用会前统筹一、确定主题 二、明确功能组 三、明确行事历 四、确定职场训练模式 产说会的会务组运作会前工作一、宣导与目标确定 二、职场训练的有效开展：客户开拓方法、产品、观念、会中操作与事项、促成与异议处理 三、活动量的督导与追踪 四、会务组训练 五、会务准备与演练 产说会的会务组运作会中工作一、功能组的职责与配合 二、现场的掌控与意外的处理 三、氛围的营造 四、促成的配合 产说会的会务组运作会后工作一、总结 二、数据分析 三、追收工作的重点与分工 四、追踪与督导 产说会的会务组运作客户筛选客户筛选的意义 找对人销售成功了一半 每一个产品都有其一定轮廓的客户群 同类型的客户减少产说会现场的难度 筛选客户的过程就是对客户深入了解的过程 客户筛选的注意事项 收集客户信息 内外勤一起进行客户筛选 产说会的会前运作要领一、根据目标产说会的定义客户轮廓（收入、年龄、需求等） 二、近期（1个月、3个月）有过拜访和经营 三、目前无资金的重大支出 四、对保险无严重抵触 五、能作主的人客户筛选标准产说会的会前运作要领客户邀约短信电话铺垫 面见客户初约 确定名单报送公司 公司组委会邀请 面见客户递送请柬产说会的会前运作要领至少两次面访客户邀约邀约的理由有哪些？ 公司成立周年 个人成长见证 新产品上市 健康检测 分红报告会 讲师吸引 …… 产说会的会前运作要领客户到会如何保证客户到会？ 接客户，保证到会，明确接的时间、地点、方式 自己的服务品质的体现 请对方支持工作 预估可能发生的风险，并预备预案 ------产说会的会前运作要领 如果把产品说明会比作一场演出，会前准备好的剧本、主演、场景……在正式登场演出时要按要求、按流程、按标准，展示到位；同时还需根据不同的现场情况进行灵活调整。 产说会的会中运作要领产说会的会中运作要领配合要点做好自己的角色 签到工作秩序井然 引导客户有序入场 会场纪律配合维持 会议流程全情投入 促成环节主动引导 产说会的会中运作要领陪同到会必须做到的事项 1、产说会当天，业务员必须提前确定接客户的时间，地点，并提前十分钟接客户。 2、为客户准备精致早点、或途中所需水等 3、与客户一同前往产说会现场 4、提醒客户带上必要物件，如：邀请函、门票、身份证、银行卡 5、请着职业装，准备至少两支笔、自己的保单，专为客户设计的计划书、现金至少一千或更多必须杜绝的事项 1、未接客户 2、不清楚地点，行程路线 3、迟到 产说会的会中运作要领