客户画像+养老理念 助力百万xx 高级经理 2017年开门红产品**分公司 单件预录入保费排名分公司第二名 339万/1件 预录入累计保费：349万/2件 数据来源：个险营销管理平台—开门红预彔入 截止11月14日 17:00 ” ?准确定位 目录 ?理念切入 ?异议处理 ?压舱促成 百万xx签单“干货 1 2 3 4 1、选对客户： 开门红产品大客户需要有理念、有实力、有层次。 2、有胆量： ? 敢于大胆的开口话，我们有强大的公司和卓越的开门红产品，我们底气很足； ? 宣传产品是我们的义务、对开门红产品知情且了解是客户的权利。 3、问题前置、理念先行： 多谈保险的功能，少谈保险的利益，以免客户陷入到算账的旋涡。 准确定位 自信从容 ” ?准确定位 目录 ?理念切入 ?异议处理 ?压舱促成 百万xx签单“干货 1 2 3 4 养老理念切入 轻松引起关注 ?如果重疾和意外是个概率事件，那么养老就是必然结果。 ?时间不一定创造一个伟人，但一定会创造一个老人。 ?老了，不一定赚钱，但一定花钱，且不知道要花多丽，花多少。 我们用什么方式储备养老呢？ 由此可见，紧靠政府退休养老金粗茶淡饭的生活紧巳巳， 如果想保持退休前的高品货生活，入住想要的养老社区安度晚 年那是肯定不够的。 举例当地各层级退休人员养老金收入情况，引起关注！ 例如（**）普通工薪阶层退休金在2000多元 （**）事业单位退休金在3000多元 （**）公务员退休金在5000多元 ?靠社保 ?靠企业 ?靠子女 ?靠房子 ?靠存款 想靠谁？都靠不住！ ? 靠社保：社保亏空3千多亿，这是因为社会的老龄化日益严重，且过去工资低劣，从1995 年才开始缴纳社会保险，基数就不高，现在新增劳动力相对老龄化数据减少，相当二5个年轻 人养1个老龄人，而中国现在的社保体制是现收现支自然会亏空，等现在的年轻人老了会更悲 催，因为到时候甚至是10个年轻人养1个老人。养老靠社保只是能糊口，真不够。 ? 靠企业：95%的企业没有企业年金，因此企业年金仍然是少部分人能享受到的福利。养老 靠企业只是奢望。 ? 靠子女：老龄化已经来临，一对年轻的夫妇要养活8个老人，事孩开放名更加重了当下年 轻人的负担。在这种情况下，真的能靠子女养老吗？养儿防老已经不切实际，现在已经是养老 防儿的时代，因为孩子如果病了、下岗了、离婚了还得回家啃老，养老靠子女不现实。 ? 靠房子：再看看现在网上炒的沸沸扬扬以房养老，未来每个孩子都有至少4-5套房子， 因为爷爷奶奶、姥姥姥爷、爸爸妈妈的房产都是孩子的，要租给谁？卒给谁？以房养老只是 水中望月。 ?靠存款：存着存着容易被挪用，容易被借走，且养老金会越花越少，且抵御不了通胀， 存款利息已经迚入陈息的通道，未来趋势也会越来越低甚至为零，因为现在很多国家已经是 零利率甚至是负利率了，你的银行存款到了年老时自然越来越贬值，存款养老是悲剧。。。。。。。以下内容略