通过影响力中心私人聚会，开发家族保单 2003年加盟XX 全国500强营业部经理 总公司理赔服务明星 总公司授权四星级训练师 持续62个月总公司全明星会员 人生格言： 风雨过后终见彩虹 全力以赴才能成功 业绩展示我认为的影响力中心？ 在某个行业人脉圈中威望高 这个人脉圈有开发价值 个人有较强的经济实力 认可我与公司，乐意并有能力帮助我我的影响力中心XX 私营业主，亲戚大部分都在其企业上班 朋友多数为企业主，个人和生意上往来频繁 人脉圈中经济来源好，素质高，保险意识强 建立影响力中心 经常请到我家吃饭聚会 帮其装修房子 照看其儿子读书 ....... 用心经营 信任我，愿意帮助我转介绍 影响力中心影响已经连续加保5次，年缴保费合计12万； 前期已转介绍兄弟姐妹与朋友购买保险合计20万，最大保单5万； 关于XX的思考XX的家庭保单接近完善 需寻找背后新的客户资源 重新寻找一个影响力中心需要非常大的心血与机缘巧合 何不让其转介绍高端人士，直接完成影响力中心介绍影响力中心的流程？建立影响力中心1、名单筛选 2、接触 3、用心经营 获得信任 4、获取转介绍1、名单筛选获得见面机会 询问名单，仔细筛选（按照我认为影响力中心条件） 找到目标：XX XX最好的合伙人、朋友 私营业主，年收入千万以上，自己和家族成员基本没有买保险 2、开始接触准备好XX家族的保单小管家 邀请XX、XX聚会 XX的介绍与推崇：说我是他最好的朋友，最信任的理财规划师，一家人都在我这买了保险。 我讲解保单小管家：XX家人人都买了保险，保障结构也比较完善，恭喜XX已经建立了一个不错的家庭理财计划。3、用心经营 获得信任 XX的介绍：XX老总你家现在做了这方面的规划没有？这是我最好的朋友黄经理，为人特别好，做了13年保险，是出了名的理财顾问，有需求的话一定要找黄经理！ 我接着说了一些赞美的话，进一步与XX产生友好感，获取到初步的信任。用心经营 获得信任经常电话、微信沟通，学习成功经验，交流养生窍门 送礼品，邀请一起按摩，获得XX的进一步信任 细节： 1、得知某天她要去侄子家喝乔迁喜酒，侄子在XX做生意很成功。刚好她没车去酒宴。我觉得机会来了，主动提出送她去，XX说太好了，我早认识你这么好的朋友就好了。 2、晚上在公园一起散步，提出要去人情，XX非常欣喜，直接答应了。4、转介绍第一单从XX那获得了XX女儿结婚的信息，前去喝酒祝贺，再次见到了XX，抓住这个机会认识了大部分XX家族成员，并邀约XX单独见面的机会，签单成功： 3件单，年缴保费1.5万参加酒宴的过程敬酒 XX乘势介绍（最好的朋友、最信任的理财师），讲明我的来由（祝贺） 自己对家主提出饭后单独沟通的请求 饭后介绍保险理念、展示购买的记录（保单小管家） 约定再次沟通时间地点。