我是:** 1995年10月加盟中国** 2002年6月加盟**保险，被**分公司聘为营销总监 总公司高级讲师 工号：** “十大服务标兵”称号 “十大业务精英”称号 “十大优秀代理人”称号 “劳动模范”荣誉称号 连续十二年荣获“杰出员工”称号 连续十二年荣获“杰出主任”称号 连续十二年荣获“杰出经理”称号 连续十二年荣获“优秀讲师”称号 连续十二年荣获“先进个人”称号 连续5届获得荣誉殿堂“理事、堂主” 个 人 荣 誉 ** 2014年**2届荣誉殿堂轮值主席 2014年**钻石服务明星 2014年**MDRT分会主席 2014年**“十大富豪” 2014年**“五大件数**” 2014年**“金直辖”主管 2014年**“杰出贡献”讲师 个 人 荣 誉 总公司高峰会会员 总公司优秀部经理 总公司 全国理赔服务明星 总公司 全国优秀讲师 总公司 全国百强讲师 “总公司级”授权讲师 总公司高讲团讲师 总公司最美**人 总公司十大品牌讲师 总公司“百万赢销”俱乐部会员 总公司讲师评聘委员会成员 总公司“专家级”员工 总公司“功勋员工” 总公司全明星“金牌”营业组主管 个 人 荣 誉 总公司全明星钻石会员（连续96个月） 2014年上半年度总公司TP200 自2010年至今，连续5年荣获世界华人保险大会“IDA”龙奖； 4次达成美国百万圆桌会议“ MDRT”标准会员 个 人 荣 誉 **财贸系统“先进个人” **市“优秀保险代理人” **市“保险之星” **市“服务业品牌人” 个 人 荣 誉 个人业绩记录 入行以来至2014年12月，连续229月无挂零月 最高单月保费211万元 最高单月收入27万 第一个健康保额百万、保费二百万创造者 12年零2个月累计销售保额：7281万 累计大病赔偿120万、死亡赔偿：39万 业绩展示：80%来自家庭保单 请大家看一组数字： 2014年在**的时间 6月： 11天—19790元/7件/1个 7月： 06天—21300元/6件/1个 8月： 10天—20780元/7件/1个 9月： 09天—25039元/4件/1个 10月：21天—28520元/4件/1个 11月：18天—62250元/9件/2个 业绩稳定的秘密： 家庭保单的开发 助我轻松完成业绩目标 2006年8月前后我的变化 动作：拜访量大，询问客户给家人购买保单，遇到拒绝，就撤退 结果：每月都有3、4件，但保费却很低 感觉：出力不少，挣钱不多，挺累 动作：专做家庭保单，遇到拒绝也坚持 结果：件均从1000提高到10000，年度保费从6万提高到60万 感觉：省时、省力，成本低，收入高 之前—— 之后—— 2006年8月1号改变我的一件事 过去同事的朋友电话咨询保险 约定下午送计划书 寒暄赞美--找到赞美点 建立信任--最短的时间内 收集资料—我想要的资料 确定需求—健康、养老 意想不到的结果： 保额150万，保费6.45万/20年交 成为分公司当天第一名 赢得营销方案—签老总的单 胆战心惊的8月2号客户突然打来电话 非常紧张，当场没敢接 预期两种结果：不买了，或者少买点 中午回电，结果更加出乎意料 全家一起买！