团险切入私企 开发家庭保单 走进中高端 携手创富路 所属机构： 教育背景：中专 职业背景：企业会计 入司时间：2006年09月 目前职级：高级业务总监 个人荣誉： 2003-2006年连续四年入围IQA国际品质奖 荣获泰安市第一、二、三届“泰山保险十大明星”称号 xx人寿总公司“百强营业部”、总公司高峰会会员 泰安中支连续十年保费总额第一名 数据展示 分享大纲 01 02 03 私营企业主开发的流程与要点 具体案例分享 私营企业主与团险 企业主面临的主要困境： 1.年龄越来越大，生意力不从心； 2.行业竞争越来越大，企业未来何去何从； 3.企业如何传承给下一代； 面对担忧，没有找到理想的解决方案 私营企业主与团险 私营企业主与团险 经济基础雄厚，具有购买能力； 商业头脑突出，具备长远的发展眼光； 家族式企业文化背景； 面临财务与经营风险； 存在企业传承隐患； 私营企业主的特点： 团体保险的特征： 消除性——企业风险 有用性——理赔概率大 粘 性——25%可替换名额 关联性——掌握信息全面 私营企业主与团险 我的私企客户开发： 用团险进行切入，开发家庭保单 私营企业主与团险 我的私企客户开发成果： 私营企业主与团险 分享大纲 01 02 03 私营企业主开发的流程与要点 具体案例分享 私营企业主与团险 我的私企客户开发流程 ?产品沟通过程 抓住企业主共性，以家庭风险规划为吸引点； 重点沟通风险规划话题，引发共鸣； 客户表示不想给自己和爱人购买，认为给孩子买重要； 抓住这一信息就孩子未来的教育金、品质生活的保障进行充分沟通； ?家庭保单开发关键话术 子女保单促成后，再引导开发父母保单 话术：既然孩子们的教育金、未来品质生活的保障金都有保证了，那么是不是也该考虑下咱们自己的未来的生活保证啊，将来可不能给孩子们添负担。 对于多子女家庭，引导给每一个孩子都办一份 话术：一个孩子有保障，其他孩子也得有啊，要不将来不闹矛盾呀，一个孩子一份。 ?如何借团单开发个险保单 梳理家庭保单，掌握预防风险现状； 针对保障缺口，完善家庭综合风险规划； 借助国家政策、产品调整时机；。。。。。。以下内容略