利用微信朋友圈7个月成交42件单 从业经历： 2014年12月25日入司 职业背景：事业单位员工 家庭情况：本地人，小孩3岁 2015年4月晋升客户经理 2015年7月晋升资深客经 主要荣誉： 8个月明星 2 【业绩展示】 我的42件单全部是通过微信获客，而且是客户主动来咨询的3我的困惑一直以来，我都不好意思跟周围的人讲保险。 害怕拒绝，害怕不认同。心中有着千言万语，口难开！4偶然的收获一次在朋友圈发了XXXX的产品介绍，结果国外的朋友很感兴趣，特意向我了解细则。 最终签下了年缴4.6万的XXXX。 我发现原来做保险这么简单，身边的客户会主动找上门来咨询。5我的思考微信是一个很好的平台： 解决了我不好意思开口的问题。 身边每个人都会用微信。 通过微信平台，可以把很多理念和产品传递出去。 我发现原来微信这么好，想说就说，只会听到好消息，不会有拒绝。6 我的突破口-- 经营朋友圈7经营微信朋友圈三步骤：第一步：进群，加好友 第二步：时时更新动态 第三步：发现意向客户8 第一步：进群，加好友 我进的群有： 同学群、业主群、幼儿园家长群 特点：在现实生活中有过交集，提升熟悉感，更有信任度。 入司前，我的微信好友只有100多人，现在，我的微信好友有400多人！9 每天都会有更新，内容有两大类： 第一类是：本人的动态 活动：旅游和酒会等 收获：学到的知识，看过的书 表彰：获奖的照片和信息 培训：参加培训的照片第二步：时时更新动态 展示自己阳光积极向上的一面，增强客户对行业、公司、自己的信任感。10 第二类是：转发的资讯 网易新闻：突发事件、财经要闻 保险政策：遗产税、个税递延等 产品信息：公司营销、新闻事件 专项提醒：生日加费、理赔事项第二步：时时更新动态11 转发必有筛选 转发必有点评 转发资讯有两个原则：12原则一：转发必有筛选1、为什么要筛选？ 真实性、时效性、有用性 2、如何筛选？ 真实性：没有确认真实的消息不发 ——假新闻和可能被辟谣的图片 时效性：陈旧的、过时的消息不发 ——保险网的一些过时的新闻和评论 有用性：所有人都知道的消息不发 ——天津大爆炸、沉船、飞机失联 13原则二：转发必有点评1、为什么要点评？ 提炼总结 节省阅读者的时间 给信息贴上个性标签14原则二：转发必有点评2、如何点评？ 原创编辑: 一句话总结事件梗概 一句话引入保险理念15原则二：转发必有点评2、如何点评？ 活学活用: 早会学到的保险知识 别人的不错的保险观点16原则二：转发必有点评2、如何点评？ 节选内容: 有关保险意义与功用的内容 能够打动人心感动我的内容17第三步：发现意向客户 意向客户的特质： 对产品信息点评和点赞的 留言咨询费用和政策的 私信来确认产品细节的 及时跟进，进行约访和面谈。前期有了理念铺垫，后期一般都比较顺利。18