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剧本增员中小企业主动画版中国平安6页DOC

资料大小:14KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/5/4

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
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内容简介
五大人群Flash剧本——增员中小企业主人物设置:XX——男,45岁,3年前由部队团级干部转业,当前是一家五金工具的老板,有一个12岁的儿子。XXXX——男,35,入司三年的04级业务主任(职业装,专业精炼形象)说明:XXXX是通过小区中的XX的五金工具店买工具认识的XX,发现XX自律性强,有成功的企图心,符合XXXX的增员标准。背景音乐要紧凑,有节奏感。PART 1场景设置:XXXX打电话场景内容:(增员面谈-切入)1、XXXX电话约XX:XX说:XX总,您好,我是XXXX,您前两天申请的XX小额贷款,已经审批下来了,我这把相关资料给您,您看您什么时间方便?XX说:这么快就审批下来了啊,太好了,我这正着急用钱呢,可解决我燃眉之急了。您直接过来就行,我在店里呢。PART2场景设置:XXXX乘坐汽车飞奔XX的五金工具店,然后画面一转,直接出现“增员方法之六脉神剑”。场景内容:(增员面谈-前期准备)1、XX和XX坐在XX的五金工具店,面对面交谈:XX:XX经理,您上次不是说这次贷款需要等10天么,这怎么才3天就贷下来了,这也太快了。XX:不快,不快,您的事我一直想着呢,这两天我每天都去催,所以这次审批要比往常快很多。(XX心想:上次交谈的时候,我提前把审批可能遇到的问题都罗列了下来,所以预估的时间要远多于实际可能的时间,这次审批很顺利,当然3天就搞定了。)2、画面固定,单独飞出一个窗口解释六脉神剑第一剑:永远高于客户和准增员对象预期(大标题)其实人都是有期望值的,期望越高,当没有满足的时候,失望越大,那么也会间接影响心情,所以我们要提前降低客户和准增员对像的期望值,以便获得更好的结果。(下面的解释话语)PART3场景设置:XXXX与XX交谈场景内容:(增员面谈-挖掘新工作需求)1、对话画面:XX:XX总,您这次这么着急要现金是为了什么啊?XX:一个客户订了大批工具,我这之着急要现金进货埃XX:这不是很好嘛,有订单就有利润。XX:别提了,我们这个行业欠债太严重了,我这大部分资金都押给别人了,现在连进货的钱都没有了,想起来我就头疼。XX:确实是这样,现在做生意是比较难了,XX总,如果现在要是有一项生意,您不需要任何前期投入、也不需要库存、不用付员工工资。还是自己当老板,原有的客户资源不会丢掉,还可以有源源不断的新客户。收入没有上限,您愿不愿意了解一下呢?2、画面固定,单独飞出一个窗口解释六脉神剑第二剑:学会聆听,能掌握对话的主导权。(大标题)每个客户、准增员对象都是有需求的,我们就要通过聆听,挖掘新工作需求。(下面的解释话语)PART4场景设置:XXXX与XX交谈场景内容:(增员面谈-吸引)1、对话画面:XX:还有这样的生意么?XX:有哇,就是保险业,其实做保险就是做生意,保