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PART ONE
职业人士面谈四步法回顾 3/32
增员面谈常见的两类对象
职业人士
例如：
职场白领
传统销售
创业人士
例如：
微商、电商
个体工商户
增优面谈四步骤
面谈三板斧
面谈的四个步骤均使用了三板斧的面谈方法
切入面谈
帮优才认知自身特点
帮面谈者找到动摇点
切入面谈的目的
切入面谈：一画 ——《职涯发展线》
重视平台
责任心
好胜心
重视专业
能力成长
拿结果的习惯
自制力
价值实现
价值成长的习惯
边询问边画职涯发展线，并从认可的角度记录和评价
（示例）
切入面谈：二问
帮助对方调整至开放状态，易于交流。
看情绪
看认知
帮助双方调整至同频状态，易于求同。
目的
方法
放松
我感觉
我觉得
二择一：是……还是……
善意提问
认知比我高：可请教
认知比我低：可说教
切入面谈：三看
切入面谈调节认知的金句
明明自己就是黄金，却以为自己是黄铜。
人从来不缺少优势，但缺少一双发现自己优势的眼睛。
你不是没有资源，你只是没有梳理资源的习惯。
动摇面谈
帮助优才找到需求点
帮助面谈者找到吸引点
动摇面谈的目的
动摇面谈：一画 ——《职涯四度图》
动摇面谈：二问
准增员感到不满意
准增员感到满意
……，这四个价值你是都满意吗？那么未来几年呢？这些也依旧会么满意吗？
……同上
……同上
动摇面谈：三看
看情绪：同切入面谈
看认知：动摇面谈调节认知的常用金句——
自己要的价值不清晰，很多努力就白费力气。
没有人会为了工作而工作，都是为了工作背后的价值在工作。
成年人都不害怕吃苦，但怕苦过之后没有价值。
不能只看着眼前的一亩三分地，要看看未来有没有广阔天地。
吸引面谈
帮助优才看到新机会
帮助面谈者找到促成点
吸引面谈的目的
吸引面谈：三讲
工具
《转型收益九宫格》
讲自己：画《转型收益九宫格》
步骤：
问状态引出九宫格
逐一展示对方关注价值点
引导关注机会
看情绪：同切入面谈
看认知：吸引面谈调节认知的常用金句——
努力如果可以解决所有问题，那世界上很多人早就成功了。
想解决一个月多2千块的问题，努力就可以了，但要解决多2万的问题，就得换个地方。
所有职业上的成功，几乎都离不开趋势的赋能。
保险不是唯一的最好职业，但一定是最好的职业之一。
吸引面谈过程中的看情绪/认知
促成面谈
帮助优才做出有效的下一步行动
促成面谈的目的
促成面谈
《知己知彼T形图》
知己推AI测试
知彼推参训/参创
工具
比较机会：画《知己知彼T形图》
步骤：
知己：了解自己的特质、目标和优势
知彼：了解行业、平台和成功案例
推动参加AI测试/参创/参训
完善职业人士增优剧本
PART TWO 23/32 24
想一想
在职业人士中，管理人员和专业技术人员是较为优质的准增员人群，针对这些优质人群，我们在面谈实操中需要注意哪些关键点？
管理/专业人员切入面谈实操关键点
异议前置：一定要做转型动机与可行性的前置处理，避免对方在促成时再 提出异议。
原因：这两类对象大多有外界认为的体面且稳定的工作，对方做决策的现实成本与心理压力都很高。
例：面谈一位在公安系统从事行政管理工作的37岁女性（专业人士）
在切入面谈结束时，主动询问：在普通人眼里，能进入到公安系统工作是渴望而不可求的，你却想跳出来，我想知道，你这个决定家里人会同意吗？你能够单独做出决策吗？