健康险销售技术—TV32 用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。会画图会说明会画T型图，会说家庭的保障体系 会画V型图，会说健康险的必要性 会画3饼图，会说健康险的划算性 会画2饼图，会说国寿福的重要性社保升级之社保切入社保特点 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾并工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！T型图讲商保是社保补充T型图家庭自保商保升级（百万福悦）社保基础（不足）1、确诊给付 2、赔付范围超广（重疾+意外） 3、赔付费用可用于自费药和自费项目 4、全国通赔 5、强大的医疗保障体系 每年高达600万超高保障，免赔1万 6、超高的保障额度 1、借贷风险 2、消费风险 3、通货膨胀 4、税务风险 5、资产传承 6、没有保障1、事后报销 2、报销比例少 3、医疗限制 4、额度限制 5、时间限制 6、养老不够灵活医保报销 V型图封顶线医疗费起付线3. 三饼图保险账户是钱的存在状态，状态不同效果不同4. 二饼图如何做足保额：30万是基础，50万是标准，100万是品质一、30万是基础： 重疾准备金的保额确定原理： 1、个人部分：社保的封顶线是16万至25万不等（不足） 2、重疾开支：30万至80万不等（客观） 3、患病自付部分：50万（重疾均值）-20万（地市不同）=30万（现状需求） 二、50万是标准（带入冰山图） 30万是基础需求+护工费+营养费+误工费+尊严（不借钱）=50万 三、100万是品质（带入保额销售法） 1、无惧得病后五年收入损失 2、不减已知家庭教育支出和养老赡养责任 3、尊贵人生案例：某客户交1万，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾玻 1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆 平安是所有人的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！ 保费豁免，人性关怀！全家拥有，全家无忧！夫妻互投，保障体系保全家 30万是基础，50万是标准，100万是品质生活如何做多件数：引入家庭保单概念TV32职场训练要求 职场训练是团队日常管理过程中，主管运用会议、专题讨论、演练、练习等方式给予属员技能提高的培训 方式和方法。1.主管履责是关键； 2.职场训练主体是主管和推荐人； 3.训练是主管必备管理技能； 4.训练是需要坚持的工匠精神；ManagerCoaching Ability (主管辅导力）通过反复训练，使得伙伴在遇到某种情况下产生“惯性”反应，这个“惯性”就是 “肌肉记忆”。通关的原理