—— 建立信任 三讲破冰2-健康险销售逻辑 销售首先推销的是本人，其次才是产品！保险销售比其他产品销售更需要信任感！客户对你本人的信任感来自于哪里？对你本人人品、素质的认同来自于你的言行举止如何快速建立客户对你的信任？例如：一分钟的电梯演讲在短时间内通过演讲介绍的方式，建立对你的信任！运用三讲 建立信任建立信任必须学会“三讲”客户资源开拓的必须技能 开拓中的困难和问题，都可用“三讲”来化解！ 成功销售的基本条件 无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！ 没有前期的铺垫，客户凭什么相信你讲的产品、凭什么选择在你这购买产品。龙岗支公司 *** 坚持三讲 2010年出来工作 2014年7月加入公司 2016年9月晋升组经理 多次达标公司的旅游方案 2017年“我是高手”业务技能冠军 三讲——讲自己讲自己：行业经历/从业原因/专业度高/客户认可/我会服务好建立同理心真实故事 打动人心由衷感悟 真诚承诺我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… （讲身边发生的真实的风险故事） 如果他当时拥有一份保险，结果就完全不同了。 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要 所以我就到中国人寿做保险了。我很喜欢这份工作，既能帮助人，又能成就自我，所以我一定会在中国人寿好好干下去。三讲——讲公司讲历史历史悠久/最专业/世界知名讲实力总资产/市场份额/世界500强/投资实力讲品牌品牌价值/所获荣誉讲服务最大分销网络/理赔方便快捷/企业责任担当买保险就是选公司实力 买保险是跟保险公司签合同，所以选择一家靠谱的保险公司非常重要！1、中国人寿历史悠久 中国人寿的前身是中国人民保险公司，成立于1949年10月，是国内保险市场历史最悠久的保险公司。截止目前为止，中国人寿也是业内唯一一家于纽约、香港、上海三地上市的保险企业，受到三个不同地方的证券法和会计法监管，资产情况透明公开，安全可靠！历史悠久世界知名最专业讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全…三讲——讲公司讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全2、中国人寿实力雄厚： 截至2016年，中国人寿集团公司总资产达到人民币3.36万亿元，位居国内寿险行业榜首；2016年公司市场份额为19.9%，继续占据寿险市场主导地位；连续15年入讯财富》全球500强，2017年最新排名第51位。中国人寿直属于国务院财政部，是国有上市控股保险公司。目前投资的大多数是国家垄断能源项目，收益性非常好。比如：南方电网西气东送、东沪高速铁路、大秦铁路等，年收益分红高达5%以上；海外投资收益也是年年攀升；同时中国人寿实现综合金融的五大集结，旗下所辖保险，银行，基金，证券，期货成为了客户最佳的资产管理机构。作为雄厚财力，更能确保各股东和广大保险客户的利益最大化。市场份额总资产世界500强投资实力三讲——讲公司讲公司：历史悠久/实力雄厚/品牌优良/服务健全3、中国人寿品牌优良： 2017年《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿排名第4位，品牌价值高达2871.56亿元。所获荣誉众多，如荣获“中国保险业第一品牌”、“世界著名品牌500强”、“消费者最满意最喜爱第一品牌”、“最值得信赖的寿险公司”、“亚洲最好的保险公司”等重要奖项，中国人寿是百姓选择的品牌，值得信赖！所获荣誉品牌价值三讲——讲公司