讲师手册育成阶段：新人职训A课程名称：销售面谈—健康险销售逻辑 一、课程内容规划课程名称销售面谈—健康险销售逻辑授课时长50分钟授课对象签约1-3个月的新人授课方式讲授、示范、提问、演练、举例课程目标通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈逻辑。通过授课讲师示范，让学员掌握健康险销售逻辑并学会三个圈逻辑。课程重点营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。管理资源网制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究课程难点营销员掌握健康险三个圈逻辑演练与通关。课程内容概述课程纲目时间控制一、健康风险再回顾10分钟（一）人生最重要的是什么1分钟（二）我们的现状“三高一低”3分钟（三）三种解决方法6分钟二、解决风险三个圈40分钟（一）三个圈逻辑学习15分钟（二）角色扮演与演练20分钟（三）演练点评5分钟教学步骤课程的主体设计是让新人通过健康风险的再回顾，掌握健康险的销售逻辑，通过讲师的讲授、示范和演练，学会健康险销售的三个圈逻辑。结合课程目标介绍与学员达成共识：掌握健康险的销售逻辑，学会健康险销售的三个圈逻辑。 二、课程结构分为两个部分：人生最重要的是什么、三个圈逻辑学习。（一）三个圈逻辑学习：通过回顾人生最重要的是什么，讲授我们的现状“三高一低”，掌握健康风险的三种解决方法。 （二）解决风险三个圈：通过三个圈逻辑的学习、角色扮演与演练、演练点评，掌握健康险销售逻辑。教学备忘随堂讲义类别数量名称/备注教学案例阅读材料演练相关1学员手册其它资料教学工具投影仪1教学白板1白板笔3教学音乐教学录像幻灯片 1( 讲授0.5分钟销售面谈---健康险销售逻辑各位伙伴大家下午好！ 今天我们学习的课程是健康险销售逻辑。幻灯片 2时间分配：0.5分钟(这节课程安排在职训A的第二个月第一周的第一节课。【课程名称】销售面谈—健康险销售逻辑【授课对象】签约1-3个月的新人【授课时间】1课时课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念，训练三个圈的逻辑。【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法，与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。幻灯片