众康医疗产品销售流程训练课程《众康销售逻辑》训练方式现场演练训练目的固化众康的销售逻辑和话术训练内容三三法讲医疗、众康八大特色、合众保险理赔不难用得上——拒绝因病致贫谈重疾“三高一低”1.重大疾病的发病率越来越高——无论男女，“恶性肿瘤”均位列重疾理赔榜首，成为健康的头号杀手；2.费用越来越高 ——据卫生部统计，近20年来，我国医疗费用增长了28倍！恶性肿瘤的平均治疗费用在12-50万，甚至更高；3.治愈率越来越高——随着科技不断发展纳米技术、克隆技术、基因工程的突破，为各种癌症的治愈提供了最大可能；4.发病年龄越来越低——癌症高发人群日益年轻化，少儿恶性肿瘤不容忽视。导致“三高一低”三种原因：1.环境污染日益恶化，全球近1/4的疾病由环境污染引起；2.工作压力增大，中国近7亿人处于亚健康状态；3.饮食结构的改变，经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品。中国重疾险之父丁云生曾说过：“我相信，一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那一定是别的原因先离开了，还没有机会得。”社保有“线”也有“限”1.虽然新农合+城镇居民+城镇职工：覆盖95%以上人群，但是治疗费用越来越高，社保保而不包，2.社保医疗基本额度有限制：甲类药品可全报；乙类药品部分承担；进口贵重自己负责。3.报销的起付线一般为500-1500不等，起付线下部分需要自行承担；4.社保不是100%报销，在报销比例之外仍有20~30%需要自己承担；5.封顶线以上部分需要自己承担，根据保险种类定。最高的住院通常为20万元；6.自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，需要自己承担。总结：我国7000万贫困人口中，因病致贫的占比最高，五大致贫原因中，大病致贫占首位。目前，大病保险已覆盖城乡居民9.66亿人，超过800万人直接受益，为我国的脱贫攻坚事业提供了有效的保障支撑。拒绝因病致贫，从一份保险开始。买得起——众康百万医疗保险八大特色远离因病致贫，解决看病难看病贵问题，首选众康百万医疗保险：一、医疗保障高：一般医疗保险金200万、恶性肿瘤医疗保险金200万，(以一份保额为例,每人限投一份)；二、医疗费用广覆盖：包括住院医疗费用、特定门诊医疗费用、 住院前7日及后30日内因同原因产生必需且合理的门急诊费用；三、社保目录不限制：不限制社保用药（恶性肿瘤靶向药物自费药物，但保健药、单味使用的中草药除外）、不限制治疗手段(必要且合理)、不限制疾病种类(但免责条款明确规定的疾病除外)；四、恶性肿瘤0免赔：经医院初次确诊恶性肿瘤所接受的治疗不再扣除免赔额；五、恶性肿瘤给津贴：因恶性肿瘤住院接受治疗，根据实际住院天数给付日额津贴（住院累计180天为限）；六、投保人群范围广：一家三代都能买，首次投保年龄28天-60周岁，有无社保都能买；七、续保有