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国寿康宁万能销售流程话术16页课件PPT

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内容提供者
资料大小:418KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/4/18(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
康宁万能 销售流程 29-50岁是康万购买主力人群从投保年龄和保费来分析,康宁万能的主要客户群体在29~50岁之间,而在这个区间的投保趋势形成了一个“M”型,其实也是体现了客户的两种购买心理: 1、39岁以前的,这个产品性价比高,包括可以延伸到23~28这个区间; 2、39岁-50岁的则是因为康万(以及单核)可以给到客户更高的保障。 3、而从51开始投保都必须体检,但是51/52/53三个年龄的单件还有不少,也是说明客户对康万以及对这个类型产品的认可度很高。流程发短信/微信李姐,有个好消息告诉您!今年是我们公司营销20周年庆典之年,公司特别推出特供款的康宁万能健康保险,它具有高达50种的重疾保障,而且保费低,保障还能不断递增,是目前我司最好保障类产品。 这款产品目前全国仅有13个地区开放试点销售,同时7月针对老客户有单核政策,增加保障不用担心体检问题。 目前我正在参加公司的产品培训,只有通过了才能获得销售资格。稍后我会和您联系,为您介绍这款绝好的产品。电话邀约李姐,我发给您的短信/微信看了吗?(看了/没看) 我们公司营销20周年之际特别推出了一款康宁万能保险,这款产品是目前最好的重疾保险,保费低保障高,保额还可以递增,最重要的是7月还可以单独核保,提升保障不用体检。 您看您是明天上午有空还是下午有空,我过来给您介绍下。这款产品是特供产品,目前全国仅有13个地区开放销售,您千万不要错过。上门(一分钟讲康宁万能)这是我们司营销20周年特别推出的康宁20周年特供版:康宁万能保险。 它集50种重疾、身故保障于一体,创新实现保额可递增,资金可领取,是目前最全面的保障型产品,真正做到一张保单保一生。 对您而言,投保康宁万能就意味着花更少的保费实现最大化的保障,而且随着您的年龄提升,保单也一起长大,保额一起提升,给您更充实的保障。同时兼顾养老功能,如果您需要可以随时从保单中领取资金,提升养老品质。 因为是特供产品,所以这款产品史无前例全国仅限13个地区销售,7月投保可以单独核保,每人仅限1件,您看是您自己投保还是和太太一起投保。(不如我现在和您详细介绍下) 计划书讲解思路这是个全面升级的康宁保险这个康宁保险保额还能递增资金灵活可保可用可养老讲解顺序客户心理保障提升,不错!保障居然还能递增,好!钱还能拿,买买买!计划书讲解 – 基本保障(1/3)康总,按照您的年龄,30岁 年交1万,20年交,即可立刻获得20万保额的康宁万能。 观察期后,保单针对50种重疾提前给付,保障最低20万。 同时还能获得20万的身故保障和40万的意外身故保障。 一份保单,三重保护,高额保障,为您储备健康幸福金!计划书讲解 – 保障递增(2/3)除了最低保障外,康宁万能的保障可以随着保单增值而提高, 到您65岁时,您的保障递增到56.4万,到您75岁,您的保障递增到85.3万,85岁高达125万。 这是一份能长大的康宁,保障递增让您能更好的应对未来的疾病风险,无需为健康担忧。 这也是康宁万能特供独有的功能,所以您千万不能错过。