新人衔接训练 ——百万安行销售流程 专业化销售流程概述《百万安行》产品专业化流程销售目录1、产品形态 投保年龄：18周岁至60周岁 保险期间：30年 缴费方式：趸缴、5年、10年 缴费年期：年龄+缴费年期须≤60 基本保额：5万、10万 《百万安行》是由一主险+两附险组成 《百万安行》产品学习《百万安行》产品学习2、保险责任投保示例 王先生40岁，为自己购买一份10年交百万安行，主险1330元/年、附加百万安行个人意外伤害保险410元/年，附加百万安行个人交通意外伤害保险450元/年，合计2190元/年，交费10年，保额10万，享受： 驾乘私家车意外身故保障：10*20=200万元（70岁前） 10*4=40万（70岁后） 航空意外身故保障：10*20=200万元 其他公共交通意外身故保障：10*10=100万元 一般意外身故保障：10*2=20万元 护理保障：10*30%=3万 疾病身故保障：最高20780元 健康维护保险金：（1330+410）*10*125%=21750元有事赔钱 没事返钱算一笔账： 累计交纳保险费：21900元 满期生存返费：21750元 实际支出：21900-21750=150元 保障30年 每年实际支付保险费：150元÷30年=5元/年 每月实际支付保险费：5元÷12月=0.42元/月每月花费不到5毛钱！一句话说《百万安行》它可以解决我们的意外风险，出事有高额的赔偿，兼具失能保障，没事返还保费，相当于没花钱拥有了长达30年的高额身价保障和人性化的失能护理保障。 《百万安行》产品专业化流程销售目录异 议 处 理索取转介绍专业化销售流程概述计划与目标制定—1、目标：一个月转正 2000C 2、计划： 成功签单4件 要有40位准客户《百万安行》专业化流程销售:专业化销售流程概述异 议 处 理索取转介绍目标市场:准主顾开拓—有车一族及其家人 ； 经常乘坐飞机、公务车的商务人士、公务员； 职场或社会新人； 经常出差或搭乘交通工具的上班打工族； 经常或喜爱旅游的人士； 对家庭或亲人富有责任心的人。。。。。 《百万安行》专业化流程销售:专业化销售流程概述异 议 处 理索取转介绍接触前准备—1、此次面谈的目的 2、见面前服装、心态的准备 3、针对准客户的销售话术 4、宣传折页 5、计划书 6、投保单、签字笔《百万安行》专业化流程销售:专业化销售流程概述异 议 处 理索取转介绍沟通一个销售逻辑（人比车贵） 宣导一个风险事件1、（有车一族或经常坐车的商务、公务人士）面谈—《百万安行》专业化流程销售:1、（有车一族或经常坐车的商务、公务人士）寒暄、过渡：--找与客户最常说的话题开门：私家车、单位车、车险等 业务员：听说您（单位）买车了，车险办了没？ 客户：办了，不办不放心啊！ 业务员：是啊，现在交通意外很常见！如果车和人都掉河里，您先救谁？（切入风险话题） 客户：当然救人啦，人比车重要！ 业务员：是啊，人的生命是无价，但是现在风险确实挺大的，前段时间我爱人的同事出了车祸，孩子才三岁，这次事故是他全责，就买了一个交强险，一共才赔了几千，他爱人还没有工作真的挺可怜的，这以后的生活怎么办呀！（讲案例） 客户： （引发思考。。。。。。。。） 业务员：车有交强险，人更应该有一份交强险。现在有一款专门给有车一族和经常搭乘交通工具的人，提供百万身价保障， 无风险退保费的产品，我给您介绍一下吧！ 客 户： 你说说看！ 业务员：产品介绍（略）。配合促成动作（索要身份证、 银行卡等附件，在保单上签字，待公司初审通过）