守护幸福至尊组合 销售逻辑 产品五要素 合众守护幸福至尊组合保险计划 产品特色 更自由的选择：满期保险金领取时间80或85周岁自由选，领取后保障继续有效 更全面的守护：轻症、重疾、全残、身故全面覆盖 更多维的保障：35种轻症最多可赔3次，每次赔付主险基本保额的35%， 100种重疾赔1次，赔付主险基本保额的100% 更用心的关爱：15种少儿高发重疾加倍赔付，赔付主险基本保额的200% 更充分的权益：添加年金转换权，帮您规划惬意无忧的幸福生活 注：以上保障内容是对保险责任的简单描述，详细内容以正式保险合同中相应保险条款为准。 一句话讲守护幸福至尊组合少儿版 《守护幸福至尊组合保险计划（少儿版）》是一款涵盖轻症、重疾、身故、全残多重保障，轻症多次赔付且豁免后续保费，少儿高发重疾两倍赔付，自由选择80岁或85岁领取满期保险金，有病治病，没病养老的重疾组合计划，给幸福生活更全面的守护。 一句话讲守护幸福至尊组合成人版 《守护幸福至尊组合保险计划（成人版）》是一款涵盖轻症、重疾、身故、全残多重保障。轻症多次赔付且豁免后续保费，自由选择80岁或85岁领取满期保险金，有病治病，没病养老的重疾组合计划，给幸福生活更全面的守护。 FABE示例——少儿版 FABE示例——成人版 专业化销售流程 客户筛选——计划100 安排活动——工作日志 罗列名单 客户模型 筛选客户 安排约访 安排拜访量 （每日，每周） 安排线路图 （统筹规划） 计划与活动 目的：明确《守护幸福至尊组合》的销售对象 标准：符合条件的准客户 有责任心、有爱心、有孝心 身体健康且能通过公司核保 要有经济能力和经济话语权 有重大疾病保险的需求 容易接近 信任您 主顾开拓 准备工具和技术 物品准备 （1）守护幸福产品材料（2）守护幸福建议书（3）其他可用材料 技术准备 （1）重疾三三法（2）T型图讲产品（3）会用“守护幸福至尊组合建议书” 自我准备 （1）职业形象（2）良好心态（3）必要的时候，请主管陪同 2021-09-17 接触前准备 三高一低谈重疾 发病率越来越高 费用越来越高 治愈率越来越高 发病年龄越来越低 接触——重疾三三法激发需求 三高一低谈重疾话术示例 业：**先生/女士，每个人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病，而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻。根据权威部门的数据统计，人这一生随着年龄的增长，患病概率越来越高，但随着科技的进步，重大疾病的治愈率也越来越高，治疗费用也越来越高，对吗？ 客：是啊。 接触——重疾三三法激发需求 三个发病原因 二、工作压力的改变 一、日益恶化的环境污染 三、饮食结构的改变 接触——重疾三三法激发需求 三个原因话术示范 业：**先生/女士，那您说人为什么会生病呢？ 客：不好说 业：我觉得不外乎三个原因，首先是环境污染越来越严重了，现在汽车尾气、装修污染、噪音、雾霾等等，我们简直就是一些能喘气的吸尘器；然后呢，现在人的生活压力越来越大，节奏也越来越快了，又要还房贷，又要给孩子攒教育费用，还要照顾老人，这些压力就已经够受得了，上班有时还要受老板的气，每天承受这么多的压力又缺乏锻炼，您说能不生病吗？现在的应酬越来越多，基本上每天都要在外面吃一顿，但是，您知道那菜、那盘子都洗干净了没有啊？即使是一次性餐具，您就能保证它是经过消毒的吗？还有农药残留、防腐剂、添加剂等等，在这些因素下，人想不生病都难，不是吗？ 客：是啊。 接触——重疾三三法激发需求 三种应对态度 第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 第三种：就算生病也是生命体验 接触——重疾三三法激发需求 三种应对态度话术示例 业：其实生了病也有三种人，第一种人呢，是宁愿人吃亏不让钱吃亏，这样的人太多了，这种人主要是什么人啊？要不是守财奴就是没钱的人，是吧?第二种人呢，是宁愿钱吃亏不让人吃亏，那你说这种人是什么人啊？其实是家人，一个人生了病，家人就算是砸锅卖铁，也要去看病，对吧？不过，如果真要家人砸锅卖铁是不是惨了点？第三种人即使生病也要比其他病人要享受，当然这种人就是不用担心钱，有足够的钱去治病的人。 客：恩，是啊。 业：那么**先生/女士，如果您能选择的话您会做那种人呢？ 客：当然愿意做第三种啊。 接触——重疾三三法激发需求