文本描述
万一
升级客户 轻松百万
我的业绩展示持续升级客户群
持续突破大保单持续五年百万的关键——?第1次,突破5万元件
?第2次,突破10万元件达成百万后两次升级客户群? 锁定年收入30万以上的公司白领和
外企管理人员,通过新年客户答谢会,
轻松突破5万元件,一季度就达成百万? 但怎么做到10万/20万甚至更大的保单呢2011年第1次升级引起我的思考?私营企业主:人数众多,保险需求大,爱学习?参加培训班:可进入私营企业主群体公司绩优人员分享给我带来启发北大汇丰商学院PE班(2012.6-2014.8)调研一年,选择一个培训班1. 用心选择培训班
2. 第一次自我分析3. 担任班干部,乐于奉献
4. 寻找有缘人,重点经营
5. 组织小圈子,经常活动培训班经营关键五步骤?学员人数:100人,上课到场约50人
?学员年龄,60/70后为主,也有80/90后
?学员来源:全国各地,**的占50%以上,
来自银行、基金、证券、矿主、私企业主等
?学习时间:每月1次,周末2天,历时2年
?学习内容:金融知识,适合不高端客户交流1.用心选择培训班(1/2)? 学习地点:**为主+外地游学,便于活动交流? 学员交流:社团组织多,认识人多
? 学习费用:6-7万/年——查看过三期学员名单才决定1.用心选择培训班(2/2)
万一
? 关键:让大家认识到我的价值? 内容:我的职业、所能提供的帮劣 在***保险公司工作,在这个行业有十几年
的工作经验,我是高级理财师,我主要的工作是
帮助高收入人群做养老及风险规划、财产保全
、财税规划及资产传承方面的合理配置。如果
大家有这方面的需求,可以和我联系。
我常住**,外地同学来京,需要帮助可以随时联系我。2.第一次自我分析? 主动参不班务活动,担当联系人,快速得到同学们的认可? 作为组长组织接送外地同学来**上课
? 确认军训参训名单及协调训中小组活动军训后被选为班委,负责财务管理3.担任班干部,乐于奉献(1/2)? 倡导成立单身俱乐部,担任秘书长
?策划组织俱乐部活动,承担联系和签到工作,让大家快速认识幵认同我? 受邀加入其他群体,积累名单500多?如金融商务群、读书群,劣学群等
?线上微信交流、线下参加活动3.担任班干部,乐于奉献(2/2)单身俱乐部七夕节红袖会馆活动奉献自己
乐在其中
快速成长? 通过观察、交谈和活动中的表现,选择有缘人? 平易近人、乐于劣人、彼此欣赏? 加大沟通频次,深入了解对方企业和家庭?加入私信,谈工作、谈生活
?节假日私信问候不祝福?相约参加团体活动,如读书会、参观同学企业等4.寻找有缘人,重点经营(1/2)? 微信朋友圈传递正能量,建立信任?内容:保险理念、公司信息、新产品发布、健康信息?频次:每天最多不超过6条至仂私信联系同学100多,开学
半年后有同学主动咨询、购买保险4.寻找有缘人,重点经营(2/2)