社保开门 商保护航 个人简历 1998.2月入司 2005.7月代主管 2012.1月晋升组经理 2014.9月**省兼职讲师 多次获得市公司、县公司旅游、实物奖励 社保开门 商保护航 我的成果 我的观念 我是怎么想到从社会保险切入商业保险的 我的做法 社会保险处学习社会保险知识 先帮助客户办理社会保险 分析社会保险与商业保险的区别 切入商业保险 社会保险处学习社会保险知识 社会养老保险、社会医疗保险缴费处咨询 本人要办理社会保险如何操作（索取登记表） 先帮助客户办理社会保险 所需资料 身份证 四张一寸照片（医疗、养老各两张） 如何缴费 养老现场刷卡 医疗到**银行缴费（根据地方规定） 提醒客户：养老每年7月1日—来年6月30日缴费、医疗每年7月份当月交，不然6个月观察期 分析社会保险与商业保险的区别从而切入商业保险 先给客户简单讲解社会保险的组成，提醒最关心的是社会养老保险和社会医疗保险 分别分析社会养老保险和社会医疗保险 中国社会保险的组成 医疗 保险 养老 保险 住房 公积金 工伤 保险 生育 保险 失业 保险 我国的社会保险体系 要点：养老、医疗是我们关注的重点! 五险一金 社会养老保险 主要从三个方面帮客户进行分析 社会养老保险三大要素 缴费基数 案例说明 社会养老保险三大要素 从客户最关心的话题展开：到底我要交多少钱？ 为什么交这么多钱？ 10年社会养老保险基数的变化 要点：不是仔细讲解每年的基数，而是讲分析近3年的数字，让客户直观地感受到每年缴费在大幅度提高 ； 但是实际进入自己账户里的钱并没有多大改变，启发客户对社会保险的深深思考、对未来的感知。 20% 个人缴纳保费=基数*20% 要点：个人账户不得提前支取，记账利率不得低于银行定期存款利率，免征利息税。 个人死亡的，个人账户余额可以继承。 享受养老保险待遇的条件：①必须达到法定退休年龄；②累计最低缴费满十五年。 通过图例和案例的阐述进一步提醒客户自己缴纳的保费并没有全部进入个人的账户，思考我要不要买社会保险？买了有多大收益？是不是通过其他方式补充养老？ 举例说明： 2015年基数是30600元 当年度所交保费:30600*20%=6120元 实际进入个人账户：30600*8%=2448 所交保费的40%进入个人账户，另外6120-2448=3672元全部进入社会统筹账户 社会养老保险与商业养老保险的区别 要点：社会保险的特点就是它的缺点，通过分析两者让客户自己去思考 社会医疗保险 主要从两个方面帮客户进行分析 社会医疗保险的缴费 社会医疗保险的不足之处 19 医疗保险 累计交满25年，退休后才能享受医保！ 2015年基数30600元，个人缴纳3123元 20 2015年 养老保险 + 医疗保险 2014年 900元