社区开拓助发展 我给你的儿子在 城里找份工作可以吗？ 那我给他找个对象 可以吗？ 不行！ 快给我滚！ 这个对象是 洛克菲勒的女儿， 你同意吗？ 洛克菲勒是世界首富、石油大王！ 我准备给您女儿 介绍一个对象 你赶快滚出去！我还用你给我女儿介绍对象吗？ 如果我给你女儿介绍的这个对象是世界银行的副总裁，你同意吗？ 总裁先生，你现在必须立刻任命一位副总裁 你赶快滚出去吧。我这么多的副总裁，为什么要听你的？再任命一位呢？而且还要马上？ 如果你任命的这位副总裁是洛克菲勒的女婿，你同意吗？ 这是一个资源整合的小故事，把一个农民的儿子变成洛克菲勒的女婿，又变成世界银行的副总裁。 资源整合就是巧妙地运用他人的资源来创造自己的事业和财富。 未来是资源整合时代，是团队合作时代 到底我们的团队缺什么资源？ 其实往往很多时候团队无法持续发展，缺的不是增员的方法、也不是育成的技巧，而是我们无法为他们提供有效的方法来获得客户资源。 人才？ 资金？ 技术？ 我们知道了我们缺什么——客户资源那么谁手里有你要的呢？我们又如何获得别人的资源 个人简历 出生于1988年 中国人寿**公司城区营销总部部经理 入司时间：2007年12月入司 19岁从部队退伍后来到国寿 主要荣誉： 2009年荣获组织发展奖 2011年-2012年任市公司组织发展峰会“分会长” 2013年任“明日之星”俱乐部分会长 2014年获得省公司卓越处发展奖 2015年获得省公司卓越个人发展奖 ** **?** 社区开拓助发展 2016年个险绩优主管2000（暨兼职讲师）培训课程 团队介绍 团队口号： 干！死命地干！玩命地干！ 朝阳 2010年二季度 晋升组经理 团队人力8人 2014年三季度 晋升处经理 团队人力26人，组经理3人 2015年四季度 晋升部经理 团队人力57人，组经理6人 团队发展历程 截至3月团队人力126人，其中3月增员60人 团队全家福 团队扩张大势所趋 去年全国新增80万人，今年一季度新增30万人 团队数据 2016年开门红团队人均保费15万元 人均FYC2.5万元，月均举绩率60% 团队成员年龄结构 平均年龄26岁，最小18岁 3人 8人 23人 92人 8人 77人 17人 24人 仅24个本地人，其他102个均为外地人员 团队成员所属籍贯 团队遇到的困惑 团队成员年轻化 异地就业 没有缘故资源 **收展发展迅速 公司客户资源枯竭 没有客户来源， 团队就无法生存 灵感来了…… 也许我们也可以自己直接进驻社区 批量获客 事半功倍 公司推出招聘“社区助理”方案 ——招聘社区物业人员为“社区助理”，从而进行社区业务拓展 ——我招聘4个社区助理，其中2个助理 1个月签了20多万的保费。 ? 团队业绩取得—— 2016年开门红业绩650万 70%保费源于社区驻点 思路决定出路 抢占根据地，快！稳！赢! 对内对外两手抓 社区拓展秘笈 团队协作共赢 对外 对内 ü 社区开拓秘笈 决定开始着手社区驻点项目 立即排兵布阵，迅速占领根据地 圈定范围，部署作战行径