专业经营 赢向未来 **市场总监 荣获**精英高峰会十一连冠 连续七年蝉联**个险十大风云人物 xxxx年荣获“中国保险之星” xxxx年荣获“四川省十大保险明星” xxxx年荣获“四川省五一劳动奖章” xxxx年荣获“全国保险系统劳动模范” xxxx年荣获“全国金融五一劳动奖章” xxxx年荣获“全国金融五一巾帼标兵” xxxx年荣获首届保险业“优秀服务标兵” xxxx年中国保险年度人物 xxxx年当选中国共产党十八次代表大会党代表 **女士 团队 截至xxxx年7月底，直辖部业绩3872万、直辖区业绩12051万、全辖业绩64315万 个人 970万元/75件 前言 总结20年的发展，中国寿险个人代理人业务已取得丰硕成果，但也存在急需改善的缺失 业务及人力取得爆炸式发展，有效契约已达1.3亿件，但孤儿单占一半，从业人员达到270万 大增大脱、人均产能低、人均收入低、形象不佳、备受社会批评 保监会推进营销体制改革在即，“大专令”已在全国逐步推行 行业未来发展令人关注，在社会经济发展的过程中如何承担行业的社会责任，以及如何为整体经济发展起到助推器和稳定器的作用，是当前及往后发展最重要的课题 寿险从业人员分为：专业代理人和不专业代理人 专业代理人 个人业绩持续增长、内涵价值稳步提升、客户数量渐渐增多、忠诚客户慢慢积累、品牌逐渐呈现…… 不专业代理人 保费不可控、个人业绩波动、不受人尊重、个人谈资少…… 专业代理人 专业主管 做你所学 做你所学,教你所做 代理人现状 课程目的 提升专业经营能力 强化自主经营意识 建立一个与时俱进、 更好更大的销售团队 专业化的定义 专业化就是按照一定的流程和步骤，高效率、高品质的完成既定任务目标的过程。 xxxx—xxxx年行业业绩统计 解读市场发展情况 业绩发展公式 一 发展趋势 中国个人寿险代理人业绩统计表（xxxx—xxxx） FYP(单位：亿RMB) 代理人(单位：万) 160 140 120 100 80 60 40 20 0 xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx xxxx 30 25 20 15 10 5 0 FYP 代理人 解读中国个人寿险代理人业务发展情况 代理人人数在xxxx年呈现高速增长，近四年处于停滞状态 FYP在xxxx年首次出现负增长 如以AFYP（换算成10年以上其交保费）来看，近四年小幅成长 人均月FYP处于3000-4500之间，人均月FYC低于1000元，二年内新人的收入已低于社平工资 寿险代理人的社会形象评价很低 **个险发展趋势表（xxxx—xxxx） 人力（单位：万人） FYP（单位：亿RMB） FYP 代理人