2018年绩优经营规划报告 一、2017年指标达成检视及工作总结 二、2018年绩优经营规划 ? 目录 钻石会员较17年有所提升 1-10月钻石会员占比较去年同期有所提升，月均钻石会员占比12.3%较去年同期提升4.7%，但低于年度目标； 钻石会员平台逐月提升，三季度月均达到15%； 2017年钻石指标达成情况 新人钻石平台有待提升 1-10月月均一年内新人钻石占比16.0%，较去年同期提升3.1% 一年内新人钻石平台的稳定是确保一年内新人钻石会员平台稳定的基础，更是帮助新人留存的根本保证； 2017年钻石指标达成情况 主管钻石会员有待提升 1-10月月均主管钻石会员占比36.9%，较去年同期提升9.5% 主管钻石会员占比较同期提升幅度最大，但未达到年度目标，主管钻石会员还有很大提升空间； 2017年钻石指标达成情况 亮点： 1-10月钻石会员占比较去年同期有所提升，月均钻石会员占比12.3%较去年同期提升4.7%钻石产品组合推动效果显著，在人力大发展前提下，钻石会员平台大幅提升； 网点钻石会员平台有所提升； 重抓钻石组区、钻石部课，推动整体钻石会员平台的稳定； 钻石联络人体系日趋完善； 部门钻石专题早会按照日益常态化； 不足： 钻石 主管钻石会员36.9%，还有很大提升空间，主管入钻要形成要求； 一年内新人钻石会员占比低于全省均值； 月度钻石经营节需业务节奏相匹配、无缝对接； 高绩优 缺乏MDRT、IQA、高峰会人员及时的数据追踪； 对高绩优组织的宣导追踪还需要加强，激发绩优业务员对高绩优组织的追求、向往； 2017年绩优经营亮点及不足 2017年绩优方案内容和资源投入汇总 1、连钻支持案 季度第二个月针对所有上月钻石人员制定连钻方案，推动更多钻石人员连钻； 2、钻石会员支持案 季度第三个月针对所有上月连钻人力制定会员方案，推动更多连钻人员达到会员标准； 3、入钻前置支持案 在每月10号前达到钻石会员标准的人员进行奖励，鼓励大家入钻前置； 4、各层级钻石沙龙活动 5、各类钻石专题活动 一、2017年指标达成检视及工作总结 二、2018年绩优经营规划 ? 目录 2018年绩优经营思路 利用标准人力政策推动钻石会员平台； 借助公司“互联网+”平台，将钻石与APP进行对接 持续推动钻石组区，进而提升钻石营业部课数量； 针对钻石会员分段经营，重点关注一年内新人钻石会员占比，确保入围黄金双率 以开门红绩优人员为储备、定向追踪、培养MDRT梯队； 加强MDRT、高峰会包装与宣传，扩大影响力，激发绩优人员意愿 推广MDRT“师徒制”，通过定向追踪，技能辅导，绑定资源，扩大MDRT队伍的影响力。 推动理念 寿险精兵时代——规模与产能并重 2018引入新的人才标签——标准人力，最终实现收入222目标 规模 并重 2年以上业务员个险收入达到社平 2年以上业务员平均收入达到社平2倍 业务员平均收入达到行业2倍 222目标 标准人力对钻石推动的掌控