增员常态体系 目录 1one 如何搭建增员功能组 2two 标准化增员面谈系统介绍 为什么要搭建增员功能组….. 增员功能组的作用 功能组的人数标准 每个团队2人、互为AB角 功能组的工作职责 人力目标 达成 入职手续 办理 增员计划 实施 A B C 选拔条件： —正常出席，熟悉公司制度与选才标准 —对于公司的入司手续较为熟悉 —具备一定的管理能力和良好的沟通能力 功能组的选拔条件 目录 1one 如何搭建增员功能组 2two 标准化增员面谈系统介绍 关于标准化的认知 标准是 增员流程 填写入司审批表 职 场 面 谈 经 理 室 面 谈 职场面谈 团险销售人员签约的基本条件 （一）年龄在45周岁以下； （二）具有大专或以上文化程度； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）有良好的人际沟通能力、良好的语言表达能力及市场开拓能力； （五）无重大不良未清偿债务、不良从业记录，无违规违纪记录； （六）满足公司规定的各专业销售系列人员招募的甄选标准等其他条件。 具有良好的社会资源和较高综合素质的人员，（一）、（二）可适当放宽 职场面谈的三个基本步骤 确定时间 确定地点 确定人员 学历证 身份证 新人入司审批表 新人简历 确定时间 确定地点 交接复试资料 面谈体系的标准化运作是确保增员成功率的关键 面谈注意事项： 面试官的基本素养 面试官建议为职场负责人 面谈准备 1、新进人员审批表； 2、检查新人的身份证和学历证； 3、新人简历； 4、复试时间与地点沟通确定。 关注过程 相同的笑容、语气、语速 在结果出来之前，不做任何倾向性的暗示 关注内容 有正试的面谈评分表； 面谈提问要针对职位的胜任特征 关注自己 环境正式、正式着装（职业套装） 提问人的年龄应该大于应聘者 关注对方 非语言交流充分，目光接触、点头 面谈开始前应聘者握手 王朝晔版本八问 1、你身边五种人对你的看法，请记住次序： 父母、领导、同事、同学、最好的朋友。 2、你为什么需要一份工作? (列出10个理由) 3、五年内的财务奋斗目标 4、你找工作收入最底线是多少? 5、你感觉挣多少钱能满意? 6、你知道当地市场的行情吗? (以你的学历、年龄能挣多少你知道吗？) 7、你一生所经历的最有成就感的一件事儿是什么？ 8、你一生所经历的最具挫折感的一件事儿是什么？ Q2.您做出改变的原因（内在需求）？ ···对原来的不满点在哪里（了解性格） ···想寻求怎样的改变（了解自我追求） Q4.您对保险行业的看法？ ···心理定位（正面还是负面？） ···买过多少保险（了解经济实力，顺便了解其生活层次） Q1.您的专业和过往的工作经历？ ···通过提问、观察简历完成（观察简历要关注人脉、换工作的频率、种类等） ···了解面谈者的经历、经验、特长、优势 Q3.你理想的工作状态是怎样的？ ···进一步了解对方的工作需求 ···金钱？价值？成长？体验？状态？ Q5.您觉得这份工作有什么是你比较喜欢的？ ···第一次促成，初探态度 ···暗示他认同行业