高中学历，机场内勤人员 外地人，到**六年只认识同事和几个亲戚 2012年1月白板入司 2015年7月晋升高级经理 团队现有38人，100%白板 讲师介绍 **** · ** 高级经理 2016年1-6月—— 个人：标保28万/38件 营业部： 人均标保1.1万/4件 A/B类27人，占比71% 运用《聚焦**》标准化面谈 个人业绩持续成长 营业部半年标保成长103% 备注：A/B类人力指相应时间段内月均承保件数2件以上的人力 6 我的秘诀—— 运用《聚焦**》 标准化面谈 我对《聚焦**》的认识 展示公司的历史、实力、经营理念、九年成就和追求，体现公司文化，是最值得信赖的保险公司和最佳的创业平台 建立对保险的意义和功用以及寿险营销的正确认知，消除误区 增员和销售面谈最给力的工具！ 一、增员标准 优选三类人 有车或有房，年收入5万以上 有良好的生活习惯 爱学习，开放心态 有创业梦想 必须全职 二、运用《聚焦**》 标准化增员面谈 第1级：推荐人面谈 第2级：业务经理面谈 第3级：高级经理面谈 使用《聚焦**》面谈要领 提前熟悉所有内容，并用笔标注重点 （表示结果的数字和文字） 用笔引导对方一起阅读，边看，边解读 九大亮点、要点提示、加粗文字和图片 关注对方反应，针对其感兴趣的内容和疑问，重点讲解 第1级：推荐人面谈 面谈对象：所有拜访对象 面谈目的 初步建立拜访对象对公司、对保险的正确认识，消除误区 初步判断后续面谈方向 面谈内容： 《聚焦**》+ 四个问题 逐一介绍公司篇和保险篇 朗读公司九大亮点和要点提示，结合加粗文字和图片进行解读 朗读保险篇全文 对客户感兴趣的内容及疑问重点讲解 时间：40分钟 1. 讲解《聚焦**》完整内容 你对我们公司如何评价？ 当你考虑打理财富时，对公司、对我有没有信心？ 如果你身边亲朋好友对未来发展有困惑， 或者想挑战自我、实现自我价值，你觉得 我们公司值不值得他考虑？ 你本人有没有这个想法？ 2.用四个问题初步判断后续面谈方向 ——增员、销售、转介绍 3.推介公司和团队铺垫第2级面谈 不是现在就要你买保险或者来做保险，而是让你自己规划人生 无论财富管理，还是规划人生，中国**都是一个非常好的平台，值得你首选 我在**红尘佛心部工作，感到特别荣幸…… 《聚焦**》留给你，你什么时候有空，到公司看一看，记得带过来 第2级：业务经理面谈 面谈对象：潜在增员对象、客户或转介绍人 面谈目的： 让面谈对象更有信心选择**买保险或做保险， 并筛选增员对象 面谈内容： 《聚焦**》九大亮点 + 我的成长史 + 参观职场 1.回顾《聚焦**》九大亮点 导入： 你好，***伙伴已经给你介绍了公司，我想了解她是 如何与你沟通的，他是不是与你分享了《聚焦**》 快速翻阅九大亮点，朗读亮点和要点提示， 针对异议，详细解读 询问面谈对象： 看完公司九大亮点，你有什么感受？ 时间：10-15分钟 2.介绍我的成长史 我原来是做……我对保险和销售保险的理解也有 偏差。但是我想给自己一个机会，挑战自己，即使不成功也不后悔 选择比努力更重要 后来我到公司考了证，参加很多培训，学到专业 知识，结果当月转正，*个月就晋升业务经理。。。。。。以下内容略