新版基本法宣讲 课程说明及前言 课程对象： 市县公司团险渠道管理人员、各级主管、准主管 课程目的： 使参会人员熟知团险新版基本法的内容设置、考核标准、福利待遇等，强化对制度经营的认知和应用能力。 课程时间： 2-3个课时 内容纲要 梦 想 队伍发展内生动力 基本法 （一）基本法的定位与作用--制度经营 导向 规则 激励 发展 （一）基本法的定位与作用--销售队伍 职涯规划 创业指南 游戏规则 利益保障 优势特点 销售团队如何壮大？ 吸引人员——职涯规划、福利待遇 受制度保障的组织利益 显著提升了主管待遇 连锁店-薛记 （一）基本法的定位与作用—主管 国寿企业家成长之路……百万年薪的梦想……知识、能力、收入、经验、价值…… 【2016年团体保险业务工作会议】 主要任务：大团险，大队伍，大效益，大数据，大服务，大发展。 【2014年团体保险业务工作会议】着力推进渠道队伍由一支队伍的综合职能向多支队伍的专业职能转变。 （二）团险转型发展——趋势 【2015年团体保险业务工作会议】 业务的大发展要以队伍的发展壮大为基础。 （二）团险转型发展——趋势 “强军梦”支持“强司梦”！创“万人大业”！ 抢占布局市场竞争的“先手棋”，构建多元化、多路径、多领域“主责突出、经营多元、特色鲜明”的三渠九部。 “三渠九部”是市场拓展体系的主轴主线，是坚持人力扩张为主导的市场拓展道路的战略基点，当前最紧迫的是要深入推动战略基点由单一方式向多元竞争转变、由专业视角向综合拓展转变、由预算支点向竞争支柱转变。 （三）团险基本法历程 内容纲要 第二章 组织架构 各基层团险经营单位应设业务拓展团队； 在区域规划的基础上设置团险业务拓展部、拓展分部和拓展组三级团队，分别由拓展部经理、分部经理和组经理履行团队管理职责。 第三章 新人的招募与培育 新人培育实行导师制 培育导师一般由主管系列人员担任，也可由具备一定从业经验的客户经理系列、客户专员系列人员担任。主要职责是：参与制定新人的招聘和培育计划，负责新人培育计划的实施和日常活动的安排，对新人的业务拓展与客户服务等进行辅导和指导，并指导新人有效开展其他活动。 第四章 职级与职责 团险销售人员分为三个系列。即，主管系列、客户经理系列和客户专员系列。 第五章 归属关系 各级主管与其直接管辖的客户经理系列人员、客户专员系列人员组成该主管的直辖组，分部经理、部经理的直辖组及其直接管辖的拓展组构成该主管的直辖分部，拓展部经理的直辖组及其管辖的拓展分部、拓展组构成该主管的直辖部。 部经理 分部经理 组经理 客户经理 第五章 归属关系 推荐关系 主管推荐的新人，归入该主管的直辖组；客户经理系列和客户专员系列人员推荐的新人，暂归入该推荐人直接主管的直辖组；公司招募的新人，由公司确定其归属。 客户经理系列人员晋升为组经理时，与其具有多重推荐关系的客户经理系列人员均回归至其辖下；若被推荐人先于推荐人晋升为组经理，则被推荐人以及与其具有多重推荐关系的客户经理系列人员均不再回归给推荐人。