圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 一、主管是什么？ 主管是是团队的领袖，代表一种团队精神 二、为什么要做主管？ 想实现 “传奇顶薪”， 关键在于您是何种“身份”！ Q值提升 基本法升级A版 品管提升 Q值提升 基本法升级A版 品管提升 升级1-直辖组津贴 01 升级前： 升级后： 团队FYC没有提高的情况下，提升津贴比例 修订目的 提高主管津贴，强化主管自主经营，提升团队绩效 升级1-直辖组津贴 01 真实案例：**经理，高级组经理，12月直辖组 FYC145948.48元，品管系数1.15。 升级前： 直辖组津贴=145948.48*20%*1.15=33568.15元 升级后： 直辖组津贴=145948.48*23%*1.15=38603.37元 12月直辖组津贴多5035.22出元 升级2-新主管特别津贴 01 升级前 升级后 修订目的 引导初级主管关注举绩，提升架构稳定性，加大初级主管扶持力度 引导1+6健康晋升 升级3-处经理直辖津贴 01 升级前 升级后 修订目的 引导团队绩效提升，提升队伍质态、提高中高级主管收入 升级3-处经理直辖津贴 01 真实案例：靖江魏经理，高级处经理，12月直辖处 FYC501032.33元，品管系数1.2。 升级前： 直辖组津贴=501032.33*5%*1.2=30061.94元 升级后： 直辖组津贴=501032.33*6.5%*1.2=39080.52元 12月直辖处津贴多出9018.58元。 升级4-培育组津贴（组、处、区） 01 升级前： 培育组=30000*13%=3900元 升级后： 培育组=30000*14%=4200元 直接培育组津贴多出300元。 升级前 升级后 修订目的 鼓励团队裂变，不断培育做大做强团队。 升级5-责任津贴（处、区） 01 升级前 修订目的 聚焦主管举绩人力扩量，引导持续做大直辖、夯实人力，促进团队架构稳定和收入提升 处经理层级 12月佣金中，97位处经理级主管，仅3位主管直辖组FYC低于15000元，所以责任津贴的升级对绝大多数主管来说是福利。 升级后 升级6：制式培训—先培训后晋升 2018年1月1日开始，将晋升组经理及以上职级参与公司制式培训单独作为晋升条件。 2018年1月1日起主管制式培训记录一年内有效 展业技能提升、增员技巧提升、管理能力提升 升级7：健康晋升—架构稳奖励高（1/2） 适当提高主管晋升考核人力要求 2018年二季度开始，适当提高组、处两级晋升考核团队有效人力要求，拉开晋升与维持差距，助力初中级主管架构稳定。（业务主任直接推荐有效人力2人 ） 维持考核标准均不变，稳定组织架构。。。。。。以下内容略