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最新团险基本法路演国寿版17页课件PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2022/1/4

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月度“201”、“211”
“201”——2件卡折,1万元考核保费 “211”——2件卡折,1件新增团体法人业务,1万元考核保费
3
并列考核
季度标准人力
4
并列考核
年度考核指标
孙中明——盐都
基本情况:员工制, 职级:客户经理一档
6
季度考核
假设12月份达成3件法人业务,其中1件为新单,且达成法人客户标准 考核结果: 1、法人业务件数3件,其中1件新单; 2、考核保费=(6230+24061.01+20000)*10+(90+1132.68+8000)*8=57.67万元 3、季度达成标准人力 ,回算 10、11月份“211”考核扣款,2014年4季度实际委托报酬=3580+8497.43+7200+200*2-200*2=19277.43元,维持客户经理一档职级 4、2015年一度基本工资=高级客户经理(一档)标准=1920元/月
7
2015年1季度规划
个人2015年一季度工资报酬=1920元/月*3+月度绩效+季度绩效 假设:2015年一季度新拓团体法人业务4件,卡折3件/月,月度达成211考核,其中季度意外险8万元,健康险2万元,季度考核保费=8*10+2*8=96万元,达成季度标准人力 个人2015年二季度基本工资=2160元/月(高级客户经理二档晋升指标/4)*3
8
客户经理一档职级不变
**——**
基本情况:代理制新人,2014年9月16日入司,职级:客户代表
9
考核
月度考核:1、9月份不参加月度考核;2、10月份个人考核保费=9月份考核保费(0元)+10月份考核保费180*10+140*8=2920元,新拓2张卡,考核保费未达1万元,未达成“201”考核;3、11月份个人考核保费= 2824*10+1096*8=37008元,新拓2张卡,达成“201”考核;4、假设12月份新拓2张卡,且自拓新单法人业务1件,个人考核保费=3000*10+1500*8=42000元,达成“201”考核。 季度:个人考核保费=(180+2824+3000)*10+(140+1096+1500)*8=81928元,个人考核保费达4万元,且新拓法人1件,对10月份未达“201”予以回算。
10
2015年1季度规划
假设2015年一季度,个人新拓卡折2件/月,新拓法人业务3件,其中意外险保费2万元,健康险保费0.8万元,个人考核保费=2*10+0.8*8=26.4万元,个人考核保费达成客户经理二档晋升指标1/4 2015年二季度个人月度基本报酬=1320元/月
11
客户代表职级不变


**——**
12
基本情况:代理制,套改职级高级客户经理二档,预备主管
考核
个人:10-11月份个人考核保费=(12097+8739)*10+(1173+3001)*8=251752元 团队: 10-11月份团队考核保费=251752+新人A(32532*10+2477*8=345136)+新人B(274*10+96*9=3508)=600396元 标准人力:10-11月,新人A未达成法人客户件数;新人B法人客户件数、考核保费均未达成 考核结果:维持、晋升——力争12月份新人A、新人B达成标准人力
13