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最新国寿收展基本法制度经营情况32页PPT

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更新时间:2021/12/11

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内容简介
基本法制度经营情况

收展制度经营工作情况
全省基本法执行情况 基本法执行情况 制度经营现状 基本法要点解读及工作沟通
改版前津贴占比:2011版基本法各薪资项目中,职级津贴总支出金额占比超过50%,针对组织发展薪资项目金额支出和占比相对偏低,合计占比20%。
改版后津贴占比:新法执行后,职级津贴占比下降明显,2014上半年下降近15个百分点。主管类津贴上涨明显,合计超过36%,组织利益凸显。
职级津贴-1:不考虑新人津贴的情况下,,销售系列获得职级津贴占从77%降至64%,主管占比从19%升至32%。
职级津贴-2:在考虑新人津贴的情况下,2014年1-6月新人获得的职级津贴占比由13%上升至26%。其余销售系类占比下降,主管占比由19%升至24%。-独立设置的新人津贴,是固定类底薪下降不明显的原因。
人员收入:绝大部分人员2014年上半年FYC收入同比正增长,基本法收入则分化明显,只有主管职级实现正增长。基本法占比方面,主管明显高于销售系列,基本法利益导向明显。
新人收入情况分析:新版基本法规定必须达到1M才能拿到800元新人津贴;原版基本法中新单业绩作为日常考核的一部分(占比60%),即使没有业绩也可以拿到部分职级津贴。70%-80%的新人拿不到新人津贴。
新单业绩得分=(月FYC完成额/月FYC责任额)×100分。 个人月FYC责任额标准如下:
1M是分水岭!
2014版
2013版
成功增员情况:以6月为例,除新人外,全省成功增员拿到30%权重人数占比19.59%;销售系列12.7%,主管系列67.43%。合计80%的人员职级津贴至少打七折。
收展制度经营工作情况
全省基本法执行情况 基本法执行情况 制度经营现状 基本法要点解读及工作沟通
基本法执行效果分析评估
收入 增员 主管晋升 团队扩张
抽取数据截止到2014年6月30日
收入
每年支出-主管层级
每年支出-组经理层级
每年支出-处经理层级
每年支出-业务层级
注意:非月均收入,计算方法有区别
人月均=税前总支出/(第1人月数+第2人月数+……)
2014年上半年收展人力数据
部分功劳是新基本法让各部对组织发展有了抓手
准架构分布(截止6.30)
比2013年同期有较大提升,但属正常范围;与上半年1800多人持证人力还不完全匹配,新基本法有作用但不明显。高手依然故我
主管分布
在营销同比负增长的情况下,收展同比正增长较快,新基本法在新晋升组经理方面的作用较明显
二季度考核结果(不含特殊情况)
新晋升组经理
考降主管
整体正增长,初级主管净增长数超1倍!
主管晋升团队扩张
晋升主管中1年以内新人较多,且维持率不高——增员后续支持要加大力度。 实际老人主动分裂的并不多。大主管依然捂住直辖(利益驱使)不放。新基本法对老人、对“滑头”的触动有限——不能只依靠基本法,还要有策略 组织扩张,需要不断的挖掘宣导鼓励树典型
全省基本法执行情况总结
2013版收展基本法在组织扩张方面进行了初步变革与调整,通过组织发展利益的引导,塑造组织扩张风气; 成本有所下降,但仍然高位运行; 在今后的规划中,仍需就收展基本法做好两个方面的工作,一是持续做好新基本法的宣导学习工作,加大制度经营力度,提高基本法获利能力,推进全市规划晋升工作;二是深入挖掘基本法的利益,通过关键性调整与创新动作,使基本法进一步助推全市收展队伍发展。 。。。。。。以下内容略