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936增员面谈的技巧流程要点培训课件36页PPT

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资料大小:1198KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
谈出的江山 面谈目的: 激发职场经理、主管、准主管和新人的组织发展意愿,锁定职场内组织发展的关键人群,明确发展目标和达成路径; 面谈要点: 根据面谈对象进行现状分析,结合936年入百万创业计划及基本法盈利模式、对面谈者进行意愿激发,并制定相应的发展目标及达成路径。 面谈的目的和要点 面谈的定位 定位 定位:本次面谈,主管不是旁观者,是实施者,不仅接受面谈,更要做好职场内、团队内各层级人员的面谈,尽可能发动更多的人参与936年入百万计划,成为每月增员1人的人。 面谈的三个阶段 面谈准备 1、面谈实施主体 一把手、分管总、营销部经理、人力岗、岗位人员、职场经理、功能组成员、主管、推荐人 2、面谈工具准备 销售人员管理岗提供KPI相关数据并制作数据表格 人力发展岗分职级进行数据分类分析,制作相关面谈工具,包括架构图,相关收入数据,确定面谈重点,并填写面谈建议,准备好面谈规划表 面谈准备 3、分层级面谈分工 7 面谈流程 目标规划 目标确定 目标细分 现状分析 分析架构 分析收入 信心激励 描绘蓝图 激励行动 利益引导 人员分类 有所侧重 分析现状 主要内容:寒暄赞美、分析架构及收入; 面谈思路: 寒暄破冰,拉近与被面谈者的距离,使面谈能够在顺畅、愉悦的氛围中进行; 分析架构,面谈者利用架构图,与被面谈者共同分析团队架构,通过分析现状选择不同的激励点和突破点,达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导,让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长,让其认识到当前发展的重要性; 运用工具:架构图、收入数据。 面谈流程 面谈流程 利益引导 主要内容:设问引导、发展愿望; 面谈思路: 通过设问的方式进行双向沟通,通过聆听梳理被面谈者的思路,进行有效的探讨,引导被面谈者的发展愿望; 结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况,采取不同的面谈策略,运用类比法将相邻团队的数据展示,进行利益引导。 运用工具:架构图、团队主管收入数据。 信心激励 主要内容:描绘蓝图,激励行动; 面谈思路: 面谈者通过当前市场形势,内外部利好政策,描绘创业蓝图; 借助936年入百万创业计划,树立成功有模型、成功可复制、成功很简单的信心。**市分公司在10月推出的“与巨人同行 创年入百万” 计划,是创业氛围最好的时侯,也是我们组织发展最好的时侯,10月增员最关键。增1人就可三年成就百万收入,增3人、增5人呢,一定要趁势而上。 以基本法盈利模式为主线,引导被面谈者认同国寿企业家成长路线,演绎936年入百万创业成长路径,并以此为目标。激励被面谈者通过增员实现晋升、做主管、做大主管,引导追求利益最大化及能力提升最大化。 运用工具:架构图、面谈规划表。 面谈流程 11 面谈流程 目标规划 主要内容:目标确定、目标细分、制订计划; 面谈思路: 面谈者与被面谈者达成思想上共识后,通过目标确定,进一步将目标进行分解,圈定重点人群,对接全预算管理,制定行动计划并梳理具体实施举措; 运用工具:面谈规划表。。。。。。。以下内容略