我要成为一名合格的团险人 什么是团险工作标准化建设 所谓的团险工作标准化建设，就是指团险销售人员在销售过程中的各项工作的标准化的流程和项目。 团险工作标准化建设的重要性 团险工作标准化建设能使团险销售人员具有规范、系统、标准的市场开拓能力、业务销售技能以及客户服务能力。 少走弯路，提高效益，快速成长 销售人员的职责与定位 寿险销售人员职责 以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标。 稳定的收入 个人专业形象的树立 受尊重的社会地位 。。。。 选择了团险的你，希望得到什么? 我想要什么-- 想要成为哪一类 的销售人员？ 我的发展目标？ 风险管理师 福利规划师 理财规划师 自我定位 公司定位 销售人员的职责与定位 销售人员的职责与定位 销售人员的职责与定位 拓展保险业务 完成个人考核指标 参加公司有关会议与培训活动 记载日常业务活动和进行自我管理内容的活动管理信息 代为办理其他事务 销售人员的职责与定位 销售人员的素质能力 客户来源与客户乘数效应 11 客户转介绍--转介绍的四个前提 12 客户转介绍--转介绍的要点与时机 211 工作模式 每日 每日 每周 销售人员活动量标准 结 语 坚持工作标准 坚持团险职责 坚持关键工作 15 谢谢！。。。。。。以下内容略