6个百万保障 激发家庭保单需求 最佳实践典范案例开发 职业背景：物流公司上班 教育背景：高中毕业 入司时间：2016年4月 5月晋升主管（历时37天） 二季度个人收入突破7万 4-6月个人销售安行宝件数21件 2016年9月晋升经理 ** 主任 寿险历程： * 首 爆 业 绩 展 示 成功的秘诀是--- 6个百万保障 激发的家庭保单需求 * 我对安行宝2.0的认知 6个一百万 存钱送保障 到期高额返本 百万保障限额购 双重升级惠全家 我本人非常喜欢安行宝2.0，在公司，在家都在说2.0的卖点，抓住6个百万保障的特色，让客户提高对风险的重视度，从而开启家庭保单销售。 成交安行宝2.0核心理念 5 体现家庭责任，人人都需要 高额身价 匹配身份 将家庭风险全部规避在外 最佳签单时机，夫妻都在家，无顾忌，好商量，一起投保！ 销售5步流程 1、朋友圈每日坚持发产品信息，筛选有保险意识客户； 2、身边的好朋友进行预约邀请； 3、见面聊天切入保险话题谈产品； 4、 家庭保单挖掘寿险需求； 5、签单后索取转介绍； 1、筛选客户 利用朋友圈，传递产品信息，让身边朋友知道我在做保险，凡是有留言，点赞客户，记录，后续逐人联系，列拜访计划； 客户来源：好朋友，以前同事，亲友 2、预约安行宝2.0 对关注我及为我点赞的、我认为适合安行宝的客户逐人通知新产品预约抢好礼的喜讯，教会他们如何进行抽奖。 在此期间，不少朋友会对产品感兴趣，我只会回馈他们这个产品最大特色6个100万，存钱送保障，到期高额返本； 凡是表示继续了解的，我会要求他们一定参与预约，因为不预约不给购买，再敲定上门或电话，视频介绍产品。 我累计预约客户29人，大访量决定后期签单数字。 案例 背景：黄女士，邵先生是我的好友，目前2人在**开公司 通过我在朋友圈发布的信息，他得知我在保险公司上班，立即给我打来电话咨询产品。 他跟我说 ：哥，早年我就知道保险重要，那时我没钱，现在有钱，也有人找我买保险，我不相信啊，你做保险太好了，请你为我们全家设计一份保单吧。 这次首爆，黄女士一家专程回六安在我这办理了家庭保单共计保费，也给身边朋友做了典范。 这个家庭组合也给了我莫大信心。 3、见面切入保险话题 首爆是18号，实际我开始录单是在17日，17号当天 敲定能签单客户12人，早会后就去客户家里收集资料进行签单前的说明。 首先确定夫妻2人一定同时在家，因为要促成家庭保单。 见面后首先谈到朋友是一个有责任心的男士，一眼相中这款保险很有眼光，我们公司首创业内，保障高，保的全，最高6个100万的产品特别适合像**这样成功人士，不仅获得高身价还能规避风险。 风险故事切入 1、霍山百万赔付，同一场事故，一位有100万，一位没有，差别很大； 2、江苏龙卷风时间，谁能料到1小时内家人生死之别，自然灾害不容忽视； 3、东方之星沉船事故，几百人遇难，风险无处不在； 4、我们身边共同朋友遇到的风险故事，聊聊现在家庭的现状，苦不堪言； 总结，意外无处不在，提早防范太有必要，一定要意外险，为家庭保驾护航。。。。。。。以下内容略