家庭保单整理 创新 稳健 诚信 个人简介 上学时稀里糊涂，就爱逃学，早已被老师放弃，普通家庭没有任何背景，身无任何技能，毕业前准备让我去开出租车，因为晕车，结果进入了保险公司，2007年1月**人寿开始我的寿险之路，2010年**人寿，2013年**人寿，2016年**人寿，收入可以维持生计，房子和车子已全部齐全，孩子还未长大成人，保险对我来说就是生命的转折，我也是保险行业的一名小学生。 ** 什么是家庭保单整理 为什么做家庭保单整理 家庭保单整理案例 做家庭保单的流程与注意事项 管道的故事 目 录 页 什么是家庭保单整理 01 业务伙伴运用专业工具及方法对客户家庭保单内容进行全面解析，进而评判客户家庭当前的风险管理状况。 激发客户保险需求，提供合理保险建议，帮助业务伙伴深度经营客户。 家庭保单整理的意义 家庭保单整理 什么是家庭保单整理 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 添加标题 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 家庭保单整理 什么是家庭保单整理 为什么做家庭保单整理 02 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 添加标题 添加标题 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后， 干了好几个月了感觉客户源枯竭了 保险好像没有前几个月好卖了 没有好的理由去拜访客户 和客户聊了好久，却总是没理由切入保险 大家请思考 01 02 03 04 家庭保单整理 为什么要家庭保单整理 家庭保单整理 为什么要家庭保单整理 大儿子卖伞小儿子卖盐 有一个老掉牙的故事,说的是有一个老太太，其大儿子卖伞，小儿子卖盐，晴天的时候她就为大儿子发愁，阴雨天的时候她就为小儿子发愁，这样一来她就是天天愁眉哭脸。有一天一位老先生告诉她，你能不能晴天的时候为小儿子高兴，阴雨天的时候为大儿子高兴。老太太觉得有道理，就照这样想了，于是晴天也高兴，下雨也高兴，天天都是好心情。 家庭保单整理 为什么要家庭保单整理 你的嫂子为什么成了别人的客户？ 你的同学为什么成了别人的客户？ 你的朋友为什么成了别人的客户？ 这其中一个很重要的原因是，你早替他们做出了决定－－他们不会买保险了他们不会买保险了他们不会买保险了！！！ 家庭保单整理 为什么要家庭保单整理 每年都有上亿元到期的保险生存金、分红在保险公司“沉睡”，无人认领 原因分析： 1、不了解所购产品，不知有生存金可领 2、联系方式变更，未及时告知保险公司 3、未办理银行转账或转账账号发生变化 家庭保单整理 为什么要家庭保单整理 保单整理为业务人员带来4个机会 提供优质服务，获得转介机会 深度经营客户，创造加保机会 合理拜访理由，切入话题机会 展现个人专业，增加信任机会 保单体检是服务也是敲门砖