**区域总监 入行时间：2002年 入司时间：2007年7月 所获荣誉 MDRT百万圆桌顶尖会员 世界华人保险大会铜龙奖 连续六年荣获IQA国际品质奖 2007-2017年总公司TOP入围 连续十年入围分公司年度十大风云人物 xx保险行业协会“销售明星” 家庭共保，爱无遗漏 ——家庭保单销售五步曲24 数据展示 我眼中的 家庭保单 “福禄康逸”销售五步曲 紧跟节奏 创造高收入 数据展示4 12月“福禄康逸”销售全国“双冠” 我眼中的 “福禄康逸”6 从业15年，唯一见过：100种重疾、50 种轻症、360%赔付、轻症重疾全豁免产品！ 责任担当，使命所然！尽全力为更多家庭 太平福禄康逸终身重大疾病保险 送去 什么样的人最需要“福禄康逸”？ 身体好 有收入 有意识 有需求 30-45岁 家庭人群 老 客 户 新 客 户 新 客 户 新 客 户 新 客 户 新 客 户 思维误区：喜欢投资理财，认为 钱比人重要 潜在需求：重疾保障不足 老客户转介绍 我上哪儿去找这样的家庭？ 年金险老客户 家庭保单 销售五步曲10 二四六产品讲解 三种方式异议处理 04 05 01 02 03 微信沟通观念预热 一张图动情 两个途径切入 第一步：微信沟通观念预热 保险就是保住 你的赚钱能力，守住 已经赚到的财富！ 保障类保住你的赚钱能力 有事赔钱 无事养老 老了领钱 重疾不一定要命，但 一要钱！！！ 保 险 风险 胡氏寿险逻辑 （保人） 人身风险 年金类 （保钱） 守住已经赚到的财富 财务风险 以终为始， 有人，才有一切 第二步：一张图动情——“家” 构图 中国式家庭 孩子是宝 父母是天 有“保” 的孩子永进是宝 有“保”的父母永进是天 父母是 天 孩子是宝 爱不责任 爱的延续 其实我们做父母的，一旦发生什么事，最放不 下的是孩子。保险不能改变你的生活，但可以 防止你的生活被改变 没事时结善缘，种福根，给孩子一生的健康 一份饱含深沉的爱，用保单形式，庇护孩子成长。 一生的健康，一辈子的爱，不管我在不不在， 都长伴你左右 第三步：两个途径切入（1/2） 从 孩 子 切 入 第三步：两个途径切入（2/2） 从 风险不危机 大 人 切 入 支柱不依靠 随着医疗技术的进步，重疾将不再是绝症。它就是一个比较费 钱的病而已，很有可能只需一针 可这一针很贵，你要不要？今天你只须为将来的医疗做 好充足的经济准备，即——足额重疾保险！一旦生病，有多少 份保险都不嫌多 支柱：天塌了，谁来顶？顶多久？多大能耐顶？ 依靠：在最无劣时，我能靠谁？靠多久？ 重疾不一定要命，但一定要钱。每年定期缴纳5000 元保险费容易？还是筹50万容易？ 四金 六赔 两免 人生必备： 轻症金 重疾金 养老金 身故金 轻症、重疾 全豁免 第四步：二四六讲“康逸” 轻症三次赔付 重疾分组三次赔付 无论哪一金， 早晚要兑现 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看