原有职业：国企行政人员 入司时间：2005年7月 目前职级：高级经理二级 主要荣誉 2015年百件百万；2016年百万 连续3年入围MDRT 连续6年入围总公司高峰会 连续10次入围总公司TOP2000 连续81个月四星会终身会员 2016年业绩展示 10月3-7日5天时间，成就23件25万 5天的高绩效源自—— 对健康险高度认可；对“无忧”高度认可 用有效的工具快速筛选出准客户 有效的产品销售方法 第1 部分—— 认识“无忧”的三个阶段 阶段一（1/2） 想法：新产品，十年前的价格，应该第一时间让所有人都知道 动作：给客户群发短信300条左右 第一条 内容：值此双节到来，祝您中秋团圆，国庆愉快！国庆黄金周更备厚礼相送，机不可失，请速致电135XXXXXXXX。 回馈：10个短信和10个电话咨询 判断：只对厚礼感兴趣，不一定是准客户，暂时不作处理 阶段一（2/2） 10分钟之后发送第二条 内容：厚礼：用10年前的价格购买现在的健康险。高额保障，优质客户体检额度放宽，更可自由转换年金，黄金周的特别礼物，**135XXXXXXXX。 回馈：6条短信和10个电话咨询 判断：绝对的准客户，随后追踪 阶段二（1/2） 想法：为了更好的销售要好好研究一下产品 做法 仔细研读条款 利用奔驰单机版给自己全家做康颐金生和无忧人生的数据对比 全家30万保额保费对比 全家每年节省6080元，20年总计节省超过12万元，而且还不需要体检，真是太划算了！ 单位：元 结论：这个产品太好了，我应该给家庭每一个成员都买一份！ 立即行动—— 给自己、老公和儿子各买了保额30万的保单！ 阶段二（2/2） 阶段三（1/2） 想法 这么好的东西每个人都应该拥有 我应该把我思考的过程告诉其他人，让更多的人喜欢这个产品 动作 微信晒单 QQ分享 1.微信晒单 2.QQ分享 阶段三（2/2） 结果 3位客户在微信上留言咨询，要求进一步了解产品 一些客户在QQ上回帖“产品真不错” 三种工具的使用效果 客户主动来找我，而不是我去找客户 足不出户就可以找到准客户，节省大量拜访时间 通过短信、微信和QQ，我在最短的时间筛选出绝对的准客户！ 第2 部分—— 有效销售 “无忧”的关键 将老客户可能的疑虑前置，激发并确认需求 提高面谈效率，一次促成 设计目的 老客户常见疑虑： 1. 多少重疾保障（补充）才合适？ 2. 我交的钱能不能拿回来？ 3. 目前通货膨胀那么高，多年后保障还值不值钱？ 4. 我活不到那么长或活得更长怎么办？ 5. 我老了要用钱怎么办？ 6. 我老了花不了那么多钱？ 关键1：黄金六问 第一问：保障 “通过刚才的沟通，您认为保障是需要的对吗？重大疾病风险保额至少需要准备50-100万，您会考虑补充多少呢？” 第二问：保费 “目前，大部分人都很健康，我们先把一部分钱换个地方放，用来防范风险，未来您还想把这笔钱拿回来吗？” 第三问：分红 “现在通货膨胀那么高，医疗费持续上涨，您是希望年年买保险，还是买一份保险来解决长远的问题？” 内容 第四问：年限 “人年纪越大越容易生病，却越难买到保险。如果您打算购买，您会买到60岁？70岁？还是一辈子？ ” 第五问：养老 “年轻时要有专款专用健康保障；年老时，我们需要灵活地现金来补充养老。您希不希望有一笔可以灵活转换的年金呢？ ” 第六问：传承 “以我们的能力，我们挣的钱这辈子都花不完。您希不希望也给孩子留下一笔财富呢？” 跟进逻辑： “如果有一种产品能够满足以上六点，你会不会考虑？” 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看