目录 第 1 章 绪论................................................................................................................1 1.1 研究背景及研究意义......................................................................................1 1.1.1 研究背景..............................................................................................1 1.1.2 研究意义..............................................................................................2 1.2 国内外研究现状..............................................................................................3 1.2.1 国外研究现状.....................................................................................3 1.2.2 国内研究现状......................................................................................3 1.3 研究方法与研究内容......................................................................................4 1.3.1 研究方法..............................................................................................4 1.3.2 研究内容..............................................................................................4 第 2 章 相关理论基础...................................................................................................6 2.1 薪酬设计的相关理论......................................................................................6 2.1.1 薪酬概念.............................................................................................6 2.1.2 薪酬设计的流程..................................................................................6 2.1.3 薪酬设计理论基础..............................................................................7 2.1.4 理论小结..............................................................................................8 2.2 营销人员薪酬模式研究..................................................................................9 2.2.1 影响营销人员薪酬的因素..................................................................9 2.2.2 企业营销人员薪酬模式....................................................................10 2.2.3 企业营销人员薪酬发展趋势............................................................11 第 3 章 STS 公司营销人员薪酬现状及问题..............................................................12 3.1 STS 公司基本概况........................................................................................12 3.2 STS 公司营销事业部人员概况....................................................................12 3.2.1 STS 公司营销事业部的组织架构....................................................12 3.2.2 STS 公司营销人员现状....................................................................14 3.2.3 STS 公司营销事业部营销人员的特点............................................16 3.2.4 STS 公司营销人员所处的内外环境分析........................................18 3.3 STS 公司营销人员薪酬体系现状................................................................19 3.3.1 STS 公司营销人员薪酬体系............................................................19 3.3.2 STS 公司营销人员薪酬结构............................................................20 第 4 章 STS 公司营销人员薪酬满意度调研分析......................................................22II 4.1.调研方案设计与实施...................................................................................22 4.1.1 针对营销人员的调研问卷设计与实施............................................22 4.1.2 样本统计与调研结果分析................................................................23 4.1.3 STS 公司营销人员访谈分析............................................................27 4.2 STS 公司营销人员薪酬体系存在的主要问题............................................28 4.2.1 STS 公司营销人员基本工资设置不合理........................................28 4.2.2 STS 公司绩效工资考核方式僵化....................................................29 4.2.3 STS 公司营销人员奖金提成结算不合理........................................30 4.2.4 STS 公司团队利润的奖励分享不合理............................................30 第 5 章 STS 公司营销人员薪酬管理体系优化建议..................................................31 5.1 薪酬管理体系优化的原则...........................................................................31 5.1.1 战略性原则.......................................................................................31 5.1.2 竞争性原则........................................................................................31 5.1.3 公平性原则........................................................................................32 5.1.4 有效性原则........................................................................................32 5.2 STS 公司营销人员薪酬管理体系优化对策................................................32 5.2.1 明确薪酬决策的依据.......................................................................32 5.2.2 增加营销人员的岗位工资宽带........................................................33 5.2.3 优化绩效工资考核制度...................................................................34 5.2.4 调整奖金提成结算方案....................................................................35 5.2.5 优化营销团队奖金池的分配............................................................36 5.3 薪酬体系的实施保障...................................................................................36 5.3.1 得到高层领导的重视........................................................................36 5.3.2 建立健全薪酬调整机制....................................................................37 5.3.3 提升营销人员参与度........................................................................37 5.3.4 加强企业文化建设............................................................................37 第 6 章 研究结论与展望.............................................................................................38