54321，轻松签单当月转 三转数据展示 当转数据展示 目 录 一、重遇“衔训”，直面新人留存 二、用“薪”说话，绩效是王道 原来的新人培训及结果 为什么？根源在哪？ 每次增员后，早会出勤没有明显变化，团队绩效没有明显变化 收入是新人留存最好的法宝 收入是新人坚持在这个行业一直走下去的动力 技能是帮助新人快速有收入最好的手段 培训是教会新人技能的最佳的渠道 神奇的培训 调整新人心态 新人的两种心态：一种是穷人心态：急于和身边人讲保险，但由于技能欠缺，一讲就“死”；另一种是富人心态，“知道”自身的不足，即便是家人也一句不提自己到保险公司的事 神奇的培训 强化工作习惯 引导新人养成出勤、学习、拜访、填写工作日志的习惯 提升专业销售技能 实现新人从掌握理论技能到实战的飞跃 衔接训练就是最佳的培训 目 录 一、重遇“衔训”，直面新人留存 二、用“薪”说话，绩效是王道 保险工作：一个新的领域 没有技能和专业知识=没有收入=新人流失 对于新人，保险这份工作是非常有挑战性的。首先，要克服心理障碍；其次，要能够快速掌握一定的技能和专业化的知识，拥有收入。 作为衔接班主任必须思考 如何让新人快速的拥有技能和专业化知识？ 衔接班的操班中什么方式是最快最有效的？ 五步：新人衔训五步走 四人：新人、推荐人、讲师、班主任 三会：推荐人沟通会、讲师沟通会、早会 二平台：个人酒会、职场产说会 一中心：以新人开单为中心 54321，轻松签单当月转 新人衔训五步走 拉动新人出勤 改进课程 打造无敌的产品组合 踩准节点、步步为赢 持续的追踪和面谈 1.拉动新人出勤 今天有些不舒服，想请假 家里有些事需要处理 今天早上客户让我过去找他 ...... 不出勤有一万个理由，出勤只有一个原因：我想要 龙腾计划为新人出勤提供强有力的支持 对于新人：有佣金、有高档的训练津贴、有额外的学习补贴 新人学习-有收入-生产力 对于内勤：要求新人出勤的重要“抓手” 两会统一思想，出勤有保障 推荐人/主管沟通会 讲师沟通会 推荐人/主管沟通会 时间：衔接班开班前3-5天 目的： 了解新人的参训情况、自保情况，督促快速开单 对推荐人提出要求，配合和支持新人 关注追踪新人衔接培训的出勤，了解新人最新的动态 衔训最后的20分钟需要推荐人帮助新人梳理和分析名单，规划当天下午和晚上的安排 推动新人积极参加公司的活动 时间：衔接班开班前2-3天 对象：机构讲师（高经+部分主管） 目的：对讲师提要求，保证课程质量 增加增员信心，提升参训人数 内容：总结上期衔接班的得与失 提出改进的动作与举措（演练、通关） 提前规划 讲师沟通会