主顾开拓路千条 保单检视最重要 每个早晨，都要发愁如何见客户 为何别人客户都是 主动上门 Why不会服务 做了三个月，客户已经枯竭 为何别人能 不断认识新朋友 Why不会主顾开拓 拜访老客户，发现已经在同业加保 为何别人客户都是 不断加保 Why不会做成交后销售 一个人有多成功，事业有多大，关键是看他服务了多少客户。一个人服务的顾客越多，他就越成功、越赚钱。 ——博恩·崔西 主顾开拓路千条 保单检视最重要 销售过后不服务 客户枯竭两行泪 为何要做保单整理？ 保单整理是最佳的客户服务，最能体现你的专业 时间推移，保额跟不上变化、保障出现缺口、信息变更导致失效，最需要代理人对保单进行整理。 客户不清楚已购保单权益，大量资金在保险公司“沉睡”，现金价值及累计生存金未能良好二次利用。 保单整理是好的销售手段，最容易让老客户加保 保单检视是重新教育客户的过程。让客户知道保障分配的是否合理，保额是否足够。让客户复习一下他所有拥有的保障和权益。 每年的保单检视就是找出不足进而加保的通道，一旦客户保障出现缺口，就是加保的机会。 保单整理是好的主顾开拓方式 保单检视体现专业，最容易向老客户索取转介绍名单。 保单检视是最好的陌生开拓借口，无论曾在哪家保险公司购买保险，都能通过服务成为你的客户。 保单检视是专业的销售流程，通过保单检视思路也能高效成交新客户。 掌握保单检视技能造就百万梦想 保单检视作为最经典的客户服务技能，在各个公司，各个年龄段的业务人员间复制着成功！ 保单检视对客户的实际意义 保额不够：不知道多少才足够，以为有就行 结构不合理：如只有理财型保险，或家庭成员和主要经济支柱之间分配不合理 把保单束之高阁：忘记保障利益，保单效力等 错填或漏填关键项：以往大部分保单的受益人都是法定 “浪费”与“缺口”并存：不适合自己的产品很多，而切实的保障缺口却未填补上 保单检视——实现双赢 保单检视三前提 读懂保单 客观态度 心态正确 保单检视五注意 保单是否有效 明确缴费方式 确保保单个人信息无误 保险责任与保障需求相匹配 保险收益是否能抵御通胀 THE END