准新人增员面谈 邀约秘籍（五式） 邀约秘籍（五式） 1、寒暄赞美开心扉 2、顺势切入进正题 3、引导需求提问题 4、迎合需求做促成 5、异议处理保成功 秘笈精髓：分类指导，逐个攻破 对象一： 年轻待业者 心理特点 急于找到工作，敢于尝试。 看重工作的长远发展前景。 第一式：寒暄赞美开心扉 沟通要点： 1、寒暄：询问最近在忙什么？（答曰：“找工作”等） 2、赞美：年轻人，有魄力，有冲劲。 招式精髓：有目的地询问，有针对性地赞美。 对象一： 年轻待业者 第二式：顺势切入进正题 沟通要点： 1、经济危机爆发，企业纷纷裁员，缩减招聘计划； 2、大量失业人员+900万大学毕业生=激烈的竞争； 3、经济危机影响长远，就业形势将持续严峻； 招式精髓：结合实例描述现状，增强危机感。 对象一： 年轻待业者 第三式：引导需求提问题 沟通要点： 1、您一定想尽快找到工作吧？ 2、您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？ 3、您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？ 招式精髓：用“肯定式”的提问，促使做出肯定回答，引发需求。 对象一： 年轻待业者 第四式：迎合需求做促成（2/2） 3、恰逢中国人寿“70周年庆典引才”项目，全省将统一实施扩军计划，为公司未来发展重点培养保险规划师，我觉得你合适就为你争取了一个名额，保险行业是一个朝阳行业，中国人寿又是一家实力雄厚的公司（适当展开）,我会向公司推荐您。 招式精髓：说明前景广阔，表明机会难得。 对象一： 年轻待业者 对象二： 小企业主、生意人 心理特点 可能因公司的人事、财务制度而疲于奔命，也许生意不理想，想寻找新的创业机会。人脉关系好。看重收益。 对象二： 小企业主、生意人 第一式：寒暄赞美开心扉 沟通要点： 1、寒暄：询问最近生意怎么样？ 2、赞美：生意做的不错，人脉广，朋友层次高。 招式精髓：有目的地询问，有针对性地赞美。 第二式：顺势切入进正题 沟通要点： 1、经济环境恶劣，生意越来越不好做。 2、物价上涨，做生意原料、人力等成本越来越高。 3、很多老板辛苦一年却仅仅维持收支平衡。 4、很多老板希望有机会突破瓶颈。 招式精髓：结合实例描述现状，引发思考。 对象二： 小企业主、生意人 第三式：引导需求提问题 沟通要点： 1、前面说的那些情况您也有同感吧？ 2、如果有一门不需要您投资任何成本，而且收入可观的生意，您一定不会错过吧？ 招式精髓：用“肯定式”的提问，促使做出肯 定回答，引发需求。 对象二： 小企业主、生意人