首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险产说会 > 增员面谈技术突破演绎一个人的创说会30页PPTX

增员面谈技术突破演绎一个人的创说会30页PPTX

演绎
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:2410KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于广西)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
增员面谈技术突破—— 演绎“一个人的创说会” 个人履历——**分公司直属营销部:** 致远家族架构图 面谈成效 团队聘用增员助理蔚然成风 个人聘用5名,大到处经理,小到组经理,争相聘助理 心得:每天坚持不懈面谈,才能源源不断新增 心路历程: 量变引起质变,实践出真知 增 员 难 突 破 点 ?把脉求职者心理,掌握沟通核心要点 ?像签单一样,以“心”换“心” 化犹豫,促行动 “吴氏”心曲五重奏 制造“叫点” “一个人的创说会”的演绎—— 一:搜索“话点” 案例分享: 团队准主管王某某,一季度已达成1+2架构,在最后10天的增员冲刺中,反复沟通一个准增员对象没成功 准增员是一个内向、外表严肃、不苟言笑、难以沟通的人 在增员登记表中找到交流突破口:同校(相隔31年的校友) (互称“学姐”“学妹”) 最后沟通成功,该主管顺利晋升 PS:重要的事情说三遍——“夸张” “夸张” “夸张”(语气语调、肢体语言……) 世界上没有接受不了的热情 只有说不出口的辞藻 二:切入“痛点” 人生苦痛何其多! 如何找出“痛点” 相同阅历 相通语言 引起共鸣 功夫在诗外 案例分析: 会计专业的应届生的痛点:1、无从业经历 2、无专业技术职称 当你孜孜追求的“前辈”已具备后,心声又是如何? 操的是卖白粉的心 领的是卖白菜的薪 案例分析: 民办教育机构老师的痛点: 1、时间不自由,难以顾及子女的教育 2、与社会脱节,难有上升空间 举个“栗子”:伙伴李某某,有幼教经历,热爱自己的工作,深受家长学生喜爱,家长孩子们亲切称她“苹果老师”,收入也不菲。作为两个孩子妈妈,尽管孩子都有老人照料,但“亲子教育”是无法摆脱的痛,纠结两个月,毅然辞职加盟*寿。当季晋升组经理,热心友善,发挥优势,担当职场辅导训练功能组组长,积极投入,家庭事业两不误! 话术要点 收入——以你的学历和专业,想取得更高的收 入,优势不明显 成长——在一个传统的成熟企业,非常讲究论 资排辈,想要快速升职,你有足够的 背景吗? 人际关系—如果是私企,家族裙带关系外人无 法突破 如果是竞争,勾心斗角、阿谀奉承、 尔虞我诈,疲于应对 开场一问:你离开上一家公司什么原因?