增员助理邀约话术学习 管理资源网保险资料下载门户网站 01 邀约成功的案例 02 增员助理的作用 03 电话邀约的认识 04 具备的知识要素 05 具体的邀约话术 灵活、多面 表达、技巧 知识、耐心 一、电话邀约话术的认识 增员对象的顾虑（看不到工作的前景和意义） 这是什么样的工作？ 需要具备什么样的条件？ 我适合吗？ 干这行有前途吗？ 真能快速致富吗？真能快速成功吗？ 我将付出什么，我能得到什么？ 担心（对公司及行业不了解或有偏见） 家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好卖，工作压力太大。 害怕（对自己没信心） 丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。 沟通的目的是到职场见面 目的是邀约见面，如果我们都会了 要经理干什么？ 二、增员助理的作用 四、具备的知识要素 讲公司 讲行业 讲工作 讲职涯规划 讲工作优势 邀约灵活变通 四、讲公司① 1、泰康人寿成立于1996年，总部位于中国北京，是一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型保险金融服务集团，拥有6家子公司，人寿、养老、在线，资产、健投、资产（香港）。 2、截至2021年底，泰康管理资产规模超过27000亿元，退休金管理规模超6400亿元，受托管理的第三方资产总公司近17000亿元，全球资管排名87位，中国排名第6位，资产实力雄厚。泰康连续四年荣登《财富》世界500强榜单，21年提升81位，全球排名343位，是一家发展前景非常好的公司。 3、泰康保险集团依托“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的商业模式，构建大健康产业生态体系。致力于成为全球领先的保险金融服务集团，让保险更安心、更便捷、更实惠，让人们更健康、更长寿、更富足，让泰康成为人们幸福生活的一部分 4、泰康人寿在全国设有36 家分公司，泰康从2007年开始进入养老领域，截止目前已经完成26城布局，规划29养老社区，其中8家（例如北京燕园、上海申园、广州粤园、成都蜀园、苏州吴园，武汉楚园 ，杭州大清谷）已经开张运营，入住老人近5000人。 四、讲公司① 四、讲行业② 1、我们国家十四五规划提到保险行业保费收入5年时间要从4.53万亿达到9.32万亿，意味着保费收入增加4.79万亿，按行业收入来算，利润至少增加1.4万亿。现在全国有641万代理人，真正专业的30%不到，也就是不到200万人去分这1.4万亿的利润。这也是为什么这两年你看到行长、海归跨界来保险行业的原因。 2、我们国家GDP改革开放40余年翻了220倍，一直高速增长。保险行业以领先GDP2倍的速度在增长，从0起步到现在稳居全球第二，保险公司呈现多样化经营趋势，全国已经200多家了，行业前景非常广阔。 3、中国保险市场必将成为全球第一市场。全球保险市场规模在2022年首次达到7万亿美元，新兴市场将引领全球保险市场增长，中国市场总保费收入预计在2024年超过1万亿美元，全球份额持续提升。在寿险方面，预计未来十年间，中国寿险保费年均实际增速将达9.1%。中国和亚洲新兴市场依然是保险业增长的引擎，中国极有可能在2030年代中期成为全球最大的保险市场。 。。。以下略