**人寿**分公司“增员战斗营”早干会系列课程 增员面谈重点异议处理 何为知感恩——感恩是一种最朴实的美德，感恩公司平台，感恩增员人的识人之慧，感恩团队长的无私帮助，感恩客户的信任和支持。 何为正能量——正能量是每位职业经理人的从业准则。好比一座“磁场”，可以向外辐射积极和乐观。拥有正能量的人是自信、值得信赖的。 如何懂管理——带团队需要专业的管理能力，管理是每一位团队长的必修课。懂管理从敢于要求出勤、着装和基本的会议开始。 为何会规划——绘制职业发展蓝图是每一个团队长的基本技能，也是一项领导艺术。为自己和团队规划，在不断造梦、逐梦、圆梦中成长和蜕变。 主管的四项基本要求 增员面谈过程中 最困扰你的有哪些问题？ 总结一下 不会开口引入增员 不懂动摇改变现状 不能吸引从事保险 为什么会出现这些问题？ 方法和流程你掌握了吗？ 还是我们只会说“跟我干保险吧” 面谈和拒绝的话术练到位了吗？ 还是我们只会说“干保险好，跟我干保险吧” 常见的拒绝 做保险没有基本工资 我没客户呀 我觉得现在挺好 我还不如做个打工族 性格内向 我不愿意我不喜欢做这一行 我不懂我不会我做不好 做保险收入不稳定 做保险能挣多少钱？ 说什么也不去做保险 做保险没有基本工资 谁说做保险没基本工资？只要你好好做，不但有基本工资，基本工资还高着呢！来之后好好做，尽快当上主管…当了主管，即便你这个月没有做业务照样发钱，甚至发的比基本工资还高呢。还有，即使你没当上主管，但业务做的比较好，一年后，你即便某个月没有业务，也照样发钱… 我觉得现在挺好 三年以后你干什么呢？五年以后你做什么？将人生最美好的几年时光献给现在一份自己不喜欢也最不值的一份工作…即便这样一份工作，到那时你想干人家还不一定用你了，与其说是这样一种结果，还不如早下决心，换一份不断升值的生意或者工作呢？保险就是这样一份生意。 还不如我做个打工族 作为一个打工族，你想在这座城市里拥有自己的住房，给别人打工可能吗？稳定的工作和稳定的收入能使你实现梦想吗？当然你可以做生意，但生意需要本钱，又可能赔本，而保险… 我没客户呀 你说你没有客户，那我问你，你在这个地方有没有认识的同乡？如果有，那你认识的同乡是不是也有他们认识的同乡下？还有，每一个地方老有同乡商会，只要借助同乡的资源，你的客户人数其实非常多，你现在只是缺少如何开发客户的技巧而已。 我不愿意我不喜欢做这一行 你愿意做什么呢…可以那么说，世界很精彩现实很无奈，我们愿意做的，很多人都想做，我们一无背景二无关系三无…所以我们做不上。研究人力资源的专家，得出这样一套定律，对于我们普通人来说，要想成功，就要做那些别人不做不敢做不愿做的事情…温州人的发迹史。