文本描述
绩优精选
增员渠道网络增员
管理资源网保险资料下载门户网站 前言 为什么想增员做主管 1.收入
组织收入是“永续”的收入,个人+组织实现收入最大化
2.成长
提升个人专业和管理能力,组织发展招募团队后, 身上多了一份责任,迫使自己主动学习
3.团队
众人拾柴火焰高:团队的力量永进是大于个人 网招怎么做-
如何筛选简历? 年龄24岁-45岁 学历大专以上
(特别优秀可放宽至高中) 准增员对象家庭地址离公司近,这样面试成功机率更高 在简历上寻找准增员共同兴趣爱好 网招怎么做-
招聘电话谁来打? 1.自己打?
定义:每天坚持20个?戒者第二天邀约3个面谈人员。打完发给自己的主管,常态化去做。
2.人事助理打?
定义:花小钱,赚大钱,分为两种:1、全职助理,2兼职助理,有舍才有得!(先培训三讲戒者参加岗前班)
电话未打通的情况下:
未接或者正在通话中,隔半个小时二次拨打,如果还是不通,会放在第二天再次拨打! 网招怎么做-
招聘邀约话术 您好, 请问是xxx先生/女士吗? 我在人才网有看到你的简历, 请问一下你是在xx这边找工作吗? 是这样子的,我这边有浏觅了一下你的简历还是比较符合我们公司的岗位,我是这边的部门经理,目前有在招内外勤岗位,我这边是xx保险顾问营销管理部,你看下明天上午还是下午,可以过来我们做个面谈,进行一个双向的了解! 网招怎么做-
增员面谈前准备 1.自我准备
自信的心态:骄傲的气质、谦虚的态度
着装修饰:职业装、工牌、司徽
增员工具:公司简介、荣誉证书、工资条、DISC性格测试表、 桌牌、KT板
2.分析准增员对象
家庭及个人情况:家庭结构、个人相关信息(提前询问助理)
职业优势及动摇点分析 网招怎么做
-增员面谈
-面试要点 面试分两次, 说明更重视!
1.首次面试的要点
a.时间尽量不超过15分钟
b.只问不答
2.首次面试的流程
a.自我介绍(时间不超过三分钟)
b.问问题
c.回去等待通知(进行复试) 网招怎么做
-增员面谈
-激发面谈 1、现状分析 2、挖掘需求 3、激发兴趣 激发面谈遵循的步骤: 通过交谈的方式收集资料, 找到准增员对象的职业痛点。 从痛点入手,挖掘准增员对现状的不满之处,以提问的方式指出其需求,引发其改变现状的愿望。 【讲行业】 【讲公司】 【讲部门】 【讲平台】 【讲自己】 3、激发兴趣 【讲行业】 说明寿险的意义功用,保险能给客户带来什么,为什么国家政策支持保险业,加深对保险印象。
步入老龄化、延迟退休,医社保的亏空不足,加快发展商业保险
3、激发兴趣 【讲部门】 顾问部门的优势,特殊性。跟传统营销的对比。
1.属于自己的区域,客户资源好,保险观念强,经济好,素质高
2.资源区域固定方便经营
3.手机软件助力
4.有更多的理由,接洽更容易(保单催收、分红通知、福利通知、保全内容、保单升级、新产品发布会) 3、激发兴趣 【讲平台】 培训系统、 晋升机制、 福利保障、 收入前景等。
1.系统化的培训
2.晋升透明化
3.享受公司的五险一金
4.目前各个职级的收入标准 3、激发兴趣 【讲自己】 讲述自身过往的经历、 选择保险行业的原因、 所发生的变化,
包括收入的变化、能力的变化、 人脉的变化等等。 。。。以下略