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增员渠道网络增员筛选简历招聘邀约话术及面谈23页PPTX

罗平恒升
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资料大小:2603KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/24(发布于云南)

类型:积分资料
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文本描述
绩优精选 增员渠道网络增员 管理资源网保险资料下载门户网站 前言 为什么想增员做主管 1.收入 组织收入是“永续”的收入,个人+组织实现收入最大化 2.成长 提升个人专业和管理能力,组织发展招募团队后, 身上多了一份责任,迫使自己主动学习 3.团队 众人拾柴火焰高:团队的力量永进是大于个人 网招怎么做- 如何筛选简历? 年龄24岁-45岁 学历大专以上 (特别优秀可放宽至高中) 准增员对象家庭地址离公司近,这样面试成功机率更高 在简历上寻找准增员共同兴趣爱好 网招怎么做- 招聘电话谁来打? 1.自己打? 定义:每天坚持20个?戒者第二天邀约3个面谈人员。打完发给自己的主管,常态化去做。 2.人事助理打? 定义:花小钱,赚大钱,分为两种:1、全职助理,2兼职助理,有舍才有得!(先培训三讲戒者参加岗前班) 电话未打通的情况下: 未接或者正在通话中,隔半个小时二次拨打,如果还是不通,会放在第二天再次拨打! 网招怎么做- 招聘邀约话术 您好, 请问是xxx先生/女士吗? 我在人才网有看到你的简历, 请问一下你是在xx这边找工作吗? 是这样子的,我这边有浏觅了一下你的简历还是比较符合我们公司的岗位,我是这边的部门经理,目前有在招内外勤岗位,我这边是xx保险顾问营销管理部,你看下明天上午还是下午,可以过来我们做个面谈,进行一个双向的了解! 网招怎么做- 增员面谈前准备 1.自我准备 自信的心态:骄傲的气质、谦虚的态度 着装修饰:职业装、工牌、司徽 增员工具:公司简介、荣誉证书、工资条、DISC性格测试表、 桌牌、KT板 2.分析准增员对象 家庭及个人情况:家庭结构、个人相关信息(提前询问助理) 职业优势及动摇点分析 网招怎么做 -增员面谈 -面试要点 面试分两次, 说明更重视! 1.首次面试的要点 a.时间尽量不超过15分钟 b.只问不答 2.首次面试的流程 a.自我介绍(时间不超过三分钟) b.问问题 c.回去等待通知(进行复试) 网招怎么做 -增员面谈 -激发面谈 1、现状分析 2、挖掘需求 3、激发兴趣 激发面谈遵循的步骤: 通过交谈的方式收集资料, 找到准增员对象的职业痛点。 从痛点入手,挖掘准增员对现状的不满之处,以提问的方式指出其需求,引发其改变现状的愿望。 【讲行业】 【讲公司】 【讲部门】 【讲平台】 【讲自己】 3、激发兴趣 【讲行业】 说明寿险的意义功用,保险能给客户带来什么,为什么国家政策支持保险业,加深对保险印象。 步入老龄化、延迟退休,医社保的亏空不足,加快发展商业保险 3、激发兴趣 【讲部门】 顾问部门的优势,特殊性。跟传统营销的对比。 1.属于自己的区域,客户资源好,保险观念强,经济好,素质高 2.资源区域固定方便经营 3.手机软件助力 4.有更多的理由,接洽更容易(保单催收、分红通知、福利通知、保全内容、保单升级、新产品发布会) 3、激发兴趣 【讲平台】 培训系统、 晋升机制、 福利保障、 收入前景等。 1.系统化的培训 2.晋升透明化 3.享受公司的五险一金 4.目前各个职级的收入标准 3、激发兴趣 【讲自己】 讲述自身过往的经历、 选择保险行业的原因、 所发生的变化, 包括收入的变化、能力的变化、 人脉的变化等等。 。。。以下略