单元主题
开拓准客户
学员手册
一、课程导读
主顾开拓是销售流程中的的第一个环节，主顾开拓是营销员最大的财富，延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的收入！
二、课程导入
开拓准客户的定义：
认识客户的经济价值
小明案例
感悟：
你的客户在哪里？
三、开拓准客户的方法
1、准客户具备的条件：
2、客户开拓的方法
（1）缘故法
（2）转介绍
转介绍时机
影响力中心
保单回执转介绍四要素
3、互联网开拓法
微信开拓法方法
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看