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房地产营销客户渠道拓展分享报告PPT

资料大小:319KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2017/8/3(发布于北京)

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文本描述
中旅服分享会 海口 道 势 气 术 想要改变任何事情 首先要改变自己 改变自己 先要改变意识 弯道超车 九犬一獒 所有人员最高的目的 成交 瑞景地产代理案例 丽江一米阳光快乐家园 产品: 公寓式酒店 洋房住宅 别墅 客户群: 1,投资客 2,丽江周边县城(宁蒗,华平,中甸) 3,外地客(重点:四川,重庆,广东) 销售安排: 昆明作业组(10人) 丽江作业组(50人) 网络作业组(5人) 兼职组(导游,司机,客栈老板1500余人) 昆明作业组: 昆明到丽江火车 (全覆盖) (看房车:丽江火车站) 共销售16套(洋房和酒店式公寓),销售金额:937万元) 丽江作业组: 丽江:覆盖丽江所有商铺,丽江各汽车站驻守,丽江客栈拜访,四川,广东,台湾商会重庆商会销讲,大研古城,束河古镇游客聚集地,同行楼盘外围驻守 (发放DM单11万份) 周边县城(3人一小组): 1,信函邮寄(企事业单位) 2,周六日县城超市门口驻守 3,县城公务员小区(DM单覆盖) 销售 42套酒店式公寓,销售金额2170万 4套别墅,金额:870万 兼职组:导游销售9套,客栈老板销售7套,旅游出租车司机销售3套 金额:1210万 网络作业组: 覆盖重庆,四川,云南,广东,浙江,上海,浙江所有房地产论坛,旅游论坛,高尔夫,证券投资论坛(用顶帖机,交换马夹互回复,论坛签名,论坛内部短消息等) 网络意向客户776组,到现场112组,销售19套,金额:1190万 共近6400万 销售额 海南,作为国际旅游岛,旅游地产最发达地区,一定大有可为 变坐销为行销 变被动等待为主动出击 变单一渠道为多种渠道 立足岛内 畅联岛外 海陆空全线出击 海:四通八达的渠道 陆:陆地作战特种部队 空:互联网(大平台) 谁来海南买房? 他们从哪里来? 怎么让他们知道我们的产品? 海南房产的购买客群 主要是岛外 海口:62% 三亚:85% 其他县市:87%以上 度假投资需求:82%以上 谁买海南的房子 1,有余力,第二度假居所 2,气候转移人群 3,投资客户人群 4,养老移民人群 5,其他人群 销售通路和方式: 互联网营销 1,房产,专业,综合性论坛覆盖 2,微博营销(粉名人,求互粉,转发,微群) 3,互联网名录收集(短信或电话) 4, QQ群,房地产 交流群 5,视频网站 销售通路和方式: 渠道营销 1,外地房地产经纪人(兼职分销,当地的驻点门店,按楼盘划分) 2,导游,旅行社,旅游出租车 3,各地驻琼办事处,各企事业单位海南接待部门和工会等,对口联系单位) 4,机票代理处,酒店,娱乐,高档消费等场所 5,老业主、同乡会,物业管理公司。 6,婚纱摄影店 7,其他 销售通路和方式: 驻守 1,车站,港口码头,机场, 高速路口,加油站等 2,旅游景点车场驻守 3,同行,同乡会, 4, 同行互荐营销(保险行业,) 5,消费性酒店门口 6,岛内交通(如动车站) 1,机场大巴(兼职和全职) 2,各企事业单位,政府驻琼办事处 3,各地理财,太太会俱乐部 4,海南企业主的资料 5,家乡风味店 6,会议营销会场 7,其他 销售三部曲: 第一步:销售自己 第二步:销售公司 第三部:销售产品 销售三力: 渗透力 影响力 覆盖力 销售员四个千: 跑千山万水 吃千辛万苦 道千言万语 想千方百计。 。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看