文本描述
新景祥地产媒体渠道补充徽商优山美地客户保障计划书 本保障计划作为媒体渠道的重要补充! 前言: 受国家宏观调控政策影响,合肥市2010年下半年房地产市场非常严峻,为顺利推进徽商优山美地项目正常的营销进展,并保障良好的销售业绩,新景祥特推出此案。 目录 CONTENTS 指标分解 客户属性2 客户计划徽商保障指标分解不管市场如何走,指标坚决不回头! 年去化率达到80% 公寓房源分析 公寓合计458套房源,总面积为26335平米,占商品房总面积的52.81%,拟定在2011年1月开盘。 住宅房源分析 住宅合计224套房源,总面积在23532平米,占商品房总面积的47.19%,拟定在2011年6月开盘。 2010.10---2011.6月来客指标分解 我们需要4128组到访意向客户 客户属性随着新政的效果渐显,下半年合肥地产格局的变化可以预期; 下半年市场非常严峻,务必提升项目抗风险能力。 主力客户:区域客户(25-35岁) 构成:片区内老居民,主要是父母为子女购房,或为子女上学考虑。片区新人:追求生活品质的小白领、收入水平年薪5万元以上,看中生活便利,交通便捷,单身或二人世界过渡房。 偏好:交通便捷、功能齐全、总价低 市内投资客户 构成:多次置业的,有投资意识,看中本项目的地段升值潜力,跟风小户型投资,区域来源、职业范围都很广。 偏好:位置好、增值保值能力强,总价低 外地投资客户 相对较少 Ⅰ Ⅱ 偶得客户 次主力客户 主力客户 公寓客户基本特征: 住宅客户基本特征: Ⅱ 偶得客户:40-55岁中年品质之家 构成:本区域及城市西南区域的企事业高管、高级公务员、私企业主等 置业动机:多次改善置业,兼顾保值升值。 偏好:讲究品质/重区域形象和楼盘档次 次主力客户:35-45岁幼子之家 构成:区域内企事业单位中层、公务员、私营业主等、周边郊县的高收入人群 置业动机:首次改善置业 偏好:居住环境好/讲究舒适性 主力客户:25-35岁青年之家 构成:区域内的企事业单位员工、个体私营者、周边郊县的较高收入群体 置业动机:首次置业 偏好:配套好/功能全/品质好 偶得客户 次主力客户 主力客户